word

بدن انسان يك ماشين خارق العاده است كه آناتومي آن نتيجه هزاران سال تكامل و سازگاري با تغييرات محيط زيست در كره زمين بوده و باعث شده كه انسان ها به يك شكل زيستي بسيار پيچيده تبديل شوند. در حالي كه پيشرفت ها در دنياي پزشكي در قرون گذشته به ما امكان داده تا ماهيت ارگانيسم انساني را با دقت و جزييات بررسي كنيم اما همچنان تركيبات و فرآيندهاي جديدي در بدن انسان كشف مي شوند. در ادامه مي خواهيم شما را با برخي از مواد و تركيباتي آشنا كنيم كه به هيچ عنوان باور نمي كنيد و انتظار نداشتيد كه در بدن ما وجود داشته باشند.

۱۰- الكل

نوشيدني هاي الكلي از پرمصرف ترين نوشيدني ها در سراسر جهان هستند. گفت مي شود كه سالانه نزديك به ۳۶ ميليارد ليتر مشروبات الكلي در سراسر جهان مصرف مي شود كه براي پر كردن ۱۴٫۰۰۰ استخر شناي المپيك كافي است. در كنار تمايل هميشگي انسان در طول تاريخ به نوشيدن مسكرات، بايد بدانيد كه بدن انسان همواره در درون خود الكل توليد مي كند. اتانول يك نوع الكل است كه به شكل طبيعي توليد مي شود، از طريق تخمير مواد طبيعي كه در نوشيدني هاي الكلي نيز وجود دارد. در بدن انسان، باكتري هايي كه در دهان و روده ها وجود دارند مي توانند به صورت درون ريز، الكل توليد كنند.

براي اين كار، باكتري و مخمر باعث تخمير كربوهيدرات هايي مانند قند موجود در سيستم گوارش مي شوند. اين فرآيند باعث توليد مقدار كمي اتانول مي شود كه به سرعت وارد جريان خون مي شود. بر اساس مطالعات متعدد، يك فرد كاملاً هوشيار و سالم در هر ليتر از خون خود نزديك به ۰٫۰ ميليگرم الكل تانول دارد. متانول كه نوعي ديگر از الكل است نيز در خون انسان و با غلظت ۰٫۶ ميليگرم در هر ليتر يافت شده است. خوشبختانه اين مقادير آنقدر كم هستند كه به سختي در خون شناسايي شده و نمي توانند مشكل قانوني براي افراد به وجود آورند.

با اين وجود، برخي افراد نيز كمي بدشانس هستند، به ويژه كساني كه به يك بيماري به نام «سندرم خودآبجوسازي» مبتلا هستند. در اين سندرم، سيستم گوارشي فرد پر از باكتري هاي و قارچ هاي تخمير كننده است كه باعث توليد مقادير زيادي الكل از غذاهاي شيرين مي شوند. افراد مبتلا به سندرم خودآبجوسازي تا ۴ گرم الكل در هر ليتر خود دارند تا جايي كه گاهي اوقات بدون نوشيدن مشروبات الكلي حالت مست دارند.

منبع:

https://rooziato.com/1398234288/%d8%aa%d8%b1%da%a9%db%8c%d8%a8%d8%a7%d8%aa-%d8%b3%d9%85%db%8c-%d8%af%d8%b1%d9%88%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86/

آيا تاكنون به فكر برپايي بيزينس پلن ويژه‌اي براي روز والد يا مادر و مناسبت هاي خاص بوده‌ايد؟ آيا در كسب‌وكار شما امكان برنامه ريزي براي ارائه رهنمود ويژه به اقشار خاصي مثل كارگران، كارمندان و … ميسر است؟ بررسي كنيد كه محصولات شما اغلب براي چه گروه‌ها و اقشاري قابل كاربرد هستند و براي آن ها در فراخور هاي خاص و مشخص، پيشنهادهاي ويژه‌اي ارائه دهيد. هدف از بازاريابي مناسبتي، معرفي محصولات و افزايش فروش در دوره زماني خاص است.
شما مي‌توانيد در سالنامه روزهايي مثل اعياد و جشن هايي كه مي‌توانيد براي آن ها جشنواره و پيشنهادهاي ويژه‌اي طرح كنيد را مشخص كنيد؛ براي مثال، محصولي مانند كمربند و يا كروات كه جزء گروه‌هاي اصلي در فروش نيستند را در روز پدر به صورت يك پيشنهاد شگفت‌انگيز و اخص ارائه دهيد. با به كارگيري بازاريابي مناسبتي مي‌توانيد فروشتان را لغايت حد چشم‌گيري افزايش دهيد و محصولتان را به خوبي معرفي نماييد.
انواع روش هاي فروش و تكنيك هاي فروش
استفاده از قيمت دقيقدر قيمت‌گذاري محصولات و خدمتتان دقت كنيد. شما مي‌توانيد با استفاده از قيمت هاي دقيق و مناسب، چشمداشت دريافت تخفيف از جانب مشتريانتان را تفريق دهيد و خودتان را از زحمت چانه‌زني نجات دهيد؛ براي مثال، اگر شما محصولي را 50 هزارتومان قيمت‌گذاري كرده‌ايد، آن را 49800 تومان بفروشيد! اين نوع قادر هستيد احساس ريزبين بودن قيمت را در ذهن مشتري ايجاد نماييد. پروا داشته باشيد در فروش حرفه‌اي زماني كه مي‌خواهيد يك فرآورده را به فروش برسانيد، بايد تا حتماً امكان صفرها را از ديد مشتري نهان كنيد الي شماره كوچكتر به نظر برسد.
در اين چهره مشتري راحت‌تر اقدام به خريد فرآورده خواهد كرد؛ براي مثال اگر فرآورده شما 10.000.000 تومان قيمت‌گذاري شده است، بها را «يك ميليون» تومان بنويسيد. اين اقدام با پروا به بازاريابي عصبي، در ذهن مشتري تأثير زياد مطلوبي را خواهد گذاشت. از امروز كوشش كنيد قيمت دقيق براي محصولاتتان گزينش كنيد. معمولاً جوايزي كه بانك‌ها براي حساب هاي قرض‌الحسنه گزينش مي‌كنند، حائز شمار بسيار زيادي صفر است! تعداد صفر در اعداد مايه كبير جلوه كردن رقم مي‌شود. زماني كه شما مي‌خواهيد هديه‌اي به مشتري ارائه دهيد، بايد لغايت جاي ممكن آن هديه را كبير جلوه دهيد؛ درحالي‌كه در بازاريابي فروش، عكس اين جستار صادق است و حذف صفرها مايه افزايش فروش خواهد شد.
توليد محتواشما بايد با مشاوره و آگاهانيدن دادن به مراجعين خود، آن ها را در خريد و انتخاب كمك كنيد. شما مي‌توانيد از طريق توليد محتواي تصويري، صوتي و همچنين مقالات مكتوب به مشتريانتان درزمينهٔ كسب اخطار بيشتر و شناخت مزاياي محصولاتتان كمك كنيد.

به مشتريانتان تعليم دهيد كه در هنگام خريد بايد به چه نكاتي دقت كنند الي بتوانند خريد موفقي داشته باشند. مي‌توانيد ملت را از خطرات به كارگيري گونه ها نامرغوب مطلع كنيد و سعي كنيد مشتريان به آگاهي اكثريت دست يابند؛ براي مثال، اگر شما دوربين عكاسي مي‌فروشيد، به مشتريان تعليم دهيد چه دوربيني براي عكاسي حرفه‌اي يا آماتور مفيد است و چگونه مي‌توانند عكس هاي باكيفيتي ثبت كنند.
اگر شما فروشنده دوربين فيلم برداري هستيد، مي‌توانيد به مشتريانتان راهكارهاي فيلم برداري با دوربين هاي حرفه‌اي را نيز آموزش دهيد. اگر درزمينهٔ دكوراسيون كار و جنبش مي‌كنيد، به مشتريانتان تعليم دهيد چه تغييراتي را براي زيبايي خانه و محل كارشان ايجاد كنند. اگر شما فروشنده پوشاك هستيد، مي‌توانيد به مشتريانتان كمك كنيد كه چگونه مي‌توانند خوش تيپ باشند. اگر شما سالن زيبايي داريد، مي‌توانيد به مشتريانتان تعليم دهيد چگونه از ريزش مو جلوگيري كنند و با چه روش هايي پوستي شاداب و صاف داشته باشند. اگر شما فروشنده لوازم خانگي هستيد، مي‌توانيد به مشتريانتان در خصوص خطرات به كارگيري كالاهاي نامرغوب هشدار دهيد. اگر شما بيمه عمر ارائه مي‌كنيد، مي‌توانيد به مشتريانتان از مزاياي بيمه عمر و از خطرات فقدان آن سخن بگوييد.
بنابراين پروا داشته باشيد فرآوري درونمايه بر اساس نوع فعاليت هر كسب‌وكاري، متفاوت خواهد بود. فراموش نكنيد توليد درونمايه گرد از مهم‌ترين افزار هاي افزايش ميزان فروش شماست.
مشتريان جديد، مشتريان فعلي و مشتريان خاموشبه طور كلي مشتريان را مي‌توان به سه بخش مشتريان جديد، مشتريان كنوني و مشتريان خاموش تقسيم كرد. مشتريان جديد افرادي هستند كه شما براي جذب آن ها، اقدامات و خرج هاي بسياري را سپريدن مي‌دهيد الي بتوانيد آنان را براي خريد متقاعد نمايد. به ياد داشته باشيد مشتري يابي فرآيندي هزينه‌بر است؛ چرا كه شما براي يافتن مشتريان جديد ناچار به تبليغات و ارائه طرح هاي جديد هستيد.
مشتريان فعلي، كساني هستند كه شما را مي‌شناسند و مشاركت با شمارا تجربه كرده‌اند و با شما در پيوستگي هستند. شما بايد تمام توجه و انرژي خود را معطوف اين تقسيم از مشتريان نماييد. شما بايد سعي كنيد لغايت مشتريان كنوني خويش را راضي نگاه داريد و روي آنان سرمايه‌گذاري كنيد؛ چرا كه خرج جذب يك مشتري جديد بين 5 تا 11 برابر بيشتر از حفاظت يك مشتري كهنه است. فراموش نكنيد از دست دادن فقط يك مشتري كنوني مي‌تواند به ميزان از دست دادن بيش از 100 مشتري جديد برايتان هزينه داشته باشد.
در اين ميان مشترياني هستند كه سابقه همكاري با شما را دارند، اما به انگيزه ها گوناگون تمايلي به پيوستگي مشاركت با شما نشانه نمي‌دهند و در گروه مشتريان خاموش قرار مي‌گيرند. شما بايد تلاش كنيد لغايت دلايل عدم پيوستگي همكاري مشتريان خاموشتان را كشف كرده و آنان را برطرف نماييد. ليست مشتريانتان را بررسي كنيد و مشترياني را كه ديگر با شما مشاركت نمي‌كنند را پيدا كنيد و كوشش نماييد آن ها را دوباره فعال كنيد و فروشتان را افزايش دهيد.
همه چيز را تا حد ممكن ساده بساز، ولي نه ساده تر
آلبرت انيشتينبازاريابي تلفنياز بازاريابي تلفني كاربرد كنيد و با آن محصولات و خدماتتان را معرفي نماييد. نكته قابل توجه اين است كه شما بايد كسان برونگرا را براي بازاريابي تلفني انتخاب كنيد. افرادي كه به‌راحتي احساساتشان را بروز مي‌دهند و مي‌توانند مكالمه‌اي مهيج را به انجام برسانند. در بازاريابي تلفني شما، در همان سان بايد يك فروشنده كارشناس نيز باشيد. چنين فردي بايد آموزش هاي لازم را ديده باشد تا بتواند به راستي گفتگو را مديريت كند. شما مي‌توانيد براي بازاريابي تلفني كسب‌وكارتان، يك سيستم بر پايه بازاريابي چند مرحله‌اي طراحي كنيد. بازاريابي تلفني يگانه از راهكار هاي مقرون به صرفه ديگر براي افزايش فروش شماست.
هدف‌گذاري در فروشاگر شما براي تيم فروشتان منظور و چشم اندازي تعيين نكرده‌ايد، هيچ ترقي مثبتي در تيم فروش شما رخ نخواهد داد. در اين حالت تيم فروش شما سررسيد و هزينه زيادي را بدون دستيابي به منظور خاصي، صرف نموده است. اهداف شما بايد در بازه هاي زماني سالانه، فصلي، ماهانه، هفتگي و يوميه تعيين شده و به تيم فروش منتقل شوند. بايد در راه دستيابي به اهداف تعيين شده از تيم فروشتان پشتيباني كنيد و براي آن ها انگيزاننده‌هاي گوناگوني را تدارك ببينيد.
سعي كنيد براي كسب‌وكارتان اهداف هوشمندانه تعيين كنيد. هدف ما اين است كه اهداف شما بايد كاملاً قابل اندازه‌گيري، قابل دست‌يابي، واقع گرايانه و مبتني بر موعد باشند. اهدافي كه داراي اين شاخصه ها باشند اهداف هوشمند (smart) نام دارند. براي درك بهتر از تعريف ارائه شده، به اين نمونه توجه نماييد؛ اگر شما براي تيم بازاريابي و فروشتان رسيدن به هوده بيش از شش ماه گذاشته را در فرمانروايي طهران هدف‌گذاري كنيد، كاملاً هدف مبهمي را تعيين كرده‌ايد؛ ولي اگر هدف شما افزايش فروش فرآورده A به ميزان مشخص، نسبت به فروش 6 ماه ماضي در شهر تهران الي آخر مرداد ماه باشد، قصد شما شفاف و هوشمند است.
يك هدف بايد درست و هوشمند باشد. اگر تيم فروش شما بدون قصد كار و جنبش كند، با بحران هاي جدي مواجه خواهيد شد. بايد بدانيد طي هفته و ماه آينده، چه ميزان فروش داشته باشيد. فراموش نكنيد كه اشخاص متناسب با اهدافشان حركت خواهند كرد. براي ابتدا هدف‌گذاري نخست به چهره تخميني ميزان فروش سالانه خويش را تعيين كنيد و سپس منظور ساليانه را به اهداف ماهيانه، هفتگي و يوميه كاهش دهيد. براي هدف‌گذاري موفق، رؤيا و خيال هاي خويش را تبديل به اهداف قابل دسترس و باورداشت پذير كنيد. همانطور كه ناپلئون هيل (Napoleon Hill) مؤلف آمريكايي مي‌گويد:
«به رؤياها و گمان هاي خويش احترام بگذاريد چرا كه آن ها فرزندان روح و روان شما هستند».
اهداف بسيار كبير و دست‌نيافتني، تنها مايه كاهش انگيزه شما مي‌شوند؛ براي مثال، اگر امروز يك خودروي 5 ميليون توماني سوار مي‌شويد، منظور خود را يك خودروي 500 ميليون توماني پيمان ندهيد زيرا اين يك توهم اشتباه است. در هدف‌گذاري صحيح، شما پيش درآمد خودروي خويش را به يك اتومبيل 10 ميليون توماني مي‌رسانيد و سپس پلكاني و در درازا زمان، به اهداف بزرگتر دست پيدا مي‌كنيد. بسياري از كمپاني هاي معتبر، اهداف 1 ساله، 5 ساله و 10 ساله خود را از امروز مشخص كرده‌اند. اگر منظور شما اين باشد كه پولدار شويد و يا فروش نكوداشتن داشته باشيد، هدف‌گذاري درستي را اتمام نداده ايد.
شما بايد براي خويش اين هدف را تعيين كنيد كه من بايد در طول يك ماه، 50 ميليون تومان فروش داشته باشم. بعد از هدف‌گذاري درست تمام ابزار لازم براي رسيدن به آن را به كار ببريد. نكته ديگري كه بايد به آن دقت نمود اين است كه اهداف شما بايد واقعي و بر بنياد تاب شركت، محصولات، تيم فروش و ابزارهايي كه در گزين كردن داريد، تعيين شوند. همان‌طور كه جيمز آلن، نويسنده انگليسي گفته است:
«شما همان شخصي مي‌شويد كه به آن مي‌انديشيد»
بنابراين بايد با تمام قوا روي هدفتان تمركز كنيد و تمام تلاشتان را معطوف آن نماييد. كوشش كنيد اهداف فروشتان را مكتوب كنيد و هر روز، هر هفته و هر ماه آن ها را با هم مقايسه كنيد. هيچ وقت خودتان را دست‌كم نگيريد. كسب‌وكارهاي كوچك نيز بيچارگي به هدف‌گذاري دارند. حتي اگر كسب‌وكاري يك نفره را مديريت مي‌كنيد، بايد اهداف مشخصي را براي خودتان ترسيم نماييد.
تا وقتي به كاميابي نرسي خبري از تحسين نيست
بنجامين فرانكلين (يكي از نياكان بنيادگذار ايالات متحده)استفاده از اصول پنج‌گانه فروشبراي فروش بيشتر، از فروش دست بكشيد.در صورت كه مردم متوجه شوند شما قصد داريد محصولي را به آن ها بفروشيد، به سرعت گارد گرفته و واكنش منفي پرتو مي‌دهند؛ پس تمركزتان را براي كمك و مشاوره دادن به مشتريان، پيمان دهيد.
براي سرعت بخشيدن به چرخه فروش، كمي تسكين به هزينه دهيد.هر چقدر شما تلاش كنيد سريع‌تر به فرجام فروش برسيد، مشتري مقاومت بيشتري را اثر خواهد داد. فراموش نكنيد كه فروش يك پروسه پلكاني است و بايد مرحله به مرحله چهره گيرد. شما نبايد در فروش هيجاني عمل كنيد.
براي آسان تر كردن تصميم‌گيري، گزينه هاي اقليت را توصيه دهيد.فروشندگان حرفه‌اي ، تفريق دهندگان گزينه ها هستند. اگر شما گزينه هاي زيادي را به مشتري ارائه دهيد، مشتري را مردد خواهيد كرد و او خريد را به تعويق خواهد انداخت.
براي منعقد كردن پيمان نامه هاي بزرگ، بايد از كم آغاز كنيد.هيچ‌گاه تمام قابليت هاي خودتان را يك مورد به مشتريان ارائه ندهيد. كوشش كنيد پلكاني شرايط را براي مشتري شرح دهيد.
براي سرعت بخشيدن به يادگيري، سريع شكست بخوريد.اشتباه عضو اجتناب ناپذير حيات انسان ها است. در راستي هيچ شكستي هستي ندارد. بياموزيد كه شكست، فرصتي براي يادگيري است.
تنها تضمين شكست خوردن، دست از تلاش برداشتن است
جان سي. مكسولاستفاده از تكنيك Spinاستفاده از اين تكنيك مي‌تواند به‌راحتي به فروش شما كمك كند. به راستي اين تكنيك شامل چهار سؤال است. اگر شما بتوانيد اين 4 سؤال را به نكوداشتن از مشتري بپرسيد، به‌راحتي مي‌توانيد دربايستن او را تشخيص داده و فروش خود را افزايش دهيد.
پرسش از چگونگي مشتري (Situation Question)اين پرسش درواقع چگونگي و موقعيت مشتري را براي شما مشخص مي‌كند. به طور كلي در اين مرحله شما به يك رويت كلي از چگونگي حال آماده مشتري مي‌رسيد. در اين مرحله سعي كنيد با سؤالات كلي مانند؛ در حال حاضر از چه ماشين آلاتي كاربرد مي‌كنيد؟ مواد اوليه باره استفاده چه كيفيتي دارد؟ عمر ماشين آلات چقدر است و از هر كدام چند دستگاه داريد؟ به يك رويت كلي از روند كاري مشتري دست پيدا كنيد.
پرسش از دشواري ها مشتري (Problem Question)پرسش دوم در خصوص مشكلات و شناخت آن ها است. در اين مرحله كوشش كنيد با سؤالاتي مانند: آيا كار كردن با ماشين آلات و مواد اوليه براي شما راحت يا سخت است؟ تا به حال اثناء پيشه با اين دستگاه ها، چه مشكلاتي داشته‌ايد؟ آيا ماشين ها و مواد اوليه، فرآورده باكيفيتي را مي‌سازند يا خير؟ به شناختي كلي از دشواري ها مشتري دست‌يابيد. زماني كه شما دشوار را شناسايي و آن را برطرف كنيد، به فروش دست پيدا مي‌كنيد.

كاوشگر وويجر 2 (Voyager 2) بيش از چهل سال پس از پرتاب و در فاصله چند ميليارد كيلومتري از زمين دچار نقص فني شد و مهندسين ناسا با وجود چالش هاي متعدد موفق به تعمير آن شدند.

دانشمندان ناسا براي رفع مشكل و تصميم گيري در مورد راه حل، كار سختي در پيش داشتند چون به خاطر فاصله بسيار زياد وويجر 2 با زمين (حدوداً 18507456000 كيلومتر)، ارسال فرمان به اين فضاپيما با سرعت نور 17 ساعت طول مي كشد. بنابراين براي آگاهي از عمل كردن فرمان ارسالي در مجموع به 34 ساعت زمان لازم است.

 

ناسا اعلام كرد كه تجهيزات آزمايشگاهي وويجر 2 را روشن كرده و اين كاوشگر جمع آوري داده هاي علمي را از سر گرفته است. باقي قسمت هاي اين فضاپيما نيز در دست بررسي بوده و مهندسين ناسا با عيب شناسي به دنبال روشن كردن همه قسمت هاي آن هستند.

وويجر 2 يكي از اولين كاوشگرهاي ميان ستاره اي ساخت دست انسان به شمار مي رود و تعميرش به دليل فناوري قديمي آن با چالش هاي متعددي همراه است. اواخر آذر ماه سال 97 كاوشگر وويجر 2 با ترك منظومه شمسي به فضاي ميان ستاره اي وارد شد و از آن زمان تاكنون با فناوري منسوخ شده در حال ارسال داده هاي ارزشمند به زمين است.

 

پيش بيني مي شود وويجر 1 و 2 در آينده باز هم دچار نقص فني شوند. ژنراتورهاي اين دو كاوشگر با تكيه بر واكنش هسته اي كار كرده و در زمان پرتاب حدوداً 470 وات انرژي توليد مي كردند.

اواخر تير ماه امسال ميزان توليد انرژي در وويجر 2 به 280 وات كاهش پيدا كرد و ناسا براي صرفه جويي در مصرف انرژي، گرم كننده سيستم اشعه كهكشاني اين كاوشگر را خاموش كرد. اين سيستم با وجود غير فعال شدن گرم كننده و كاهش شديد دما، همچنان به فعاليت و ارسال اطلاعات از فضاي بين ستاره اي ادامه داد.

در آينده انرژي مورد نياز براي گرم نگه داشتن لوله هاي سوخت وويجر 2 از بين خواهد رفت و اين كاوشگر ديگر نمي تواند آنتن خود را براي ارسال و دريافت داده به طرف زمين تنظيم كند. در آن زمان وويجر 2 در فضاي بيكران سرگردان خواهد شد و شواهد تمدن انساني را به مقصدي نامعلوم حمل خواهد كرد.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/10/%d8%aa%d8%b9%d9%85%db%8c%d8%b1-%da%a9%d8%a7%d9%88%d8%b4%da%af%d8%b1-%d9%88%d9%88%db%8c%d8%ac%d8%b1-2-%d8%aa%d9%88%d8%b3%d8%b7-%d9%86%d8%a7%d8%b3%d8%a7/

تنها يك روز به رونمايي از سري گلكسي S20 باقيمانده اما آنقدر حجم اطلاعات لو رفته زياد است كه از همين حالا بسياري از مشخصات اين گوشي ها را مي دانيم. در تازه ترين موارد تصويري منتسب به گلكسي S20 پلاس 5G توسط Max Weinbach منتشر شده كه نشانگر نمايشگري حفره دار از نوع اينفينيتي O است.

حفره نمايشگر به مراتب كوچكتر از S10 پلاس است و دقيقا در مركز نوار وضعيت جاخوش كرده است. حاشيه نمايشگر هم نسبت به مدل قبلي باريكتر شده اما در مقايسه با گلكسي نوت ۱۰ پلاس اندكي ضخيمتر است.

همانطور كه مي دانيد يكي از اصلي ترين بهينه سازي هاي اين خانواده دوربين اصلي است. اين ماژول در گلكسي S20 شامل دوربين تله فوتو ۶۴ مگاپيكسلي با قابليت زوم اپتيكال ۳ برابري در كنار دو سنسور ۱۲ مگاپيكسلي است كه پشت لنزهاي وايد و الترا وايد قرار گرفته اند.

Max Weinback در توييتر خود چهار تصوير منتشر كرده كه دو تاي آنها با گلكسي S10 و دو تصوير ديگر با گلكسي S20 از منظره اي در شب ثبت شده اند. همانطور كه مي بينيد نوردهي و سطح جزييات در خروجي گلكسي S20 به مراتب بهتر است. ظاهرا در گوشي جديد سامسونگ هم مثل پيكسل سطح نور زرد كاهش مي يابد چرا كه همه خانه ها سفيد ثبت شده اند.

دو تصوير ديگر كه از اين افشاگر به دست رسانه ها رسيده نشان دهنده زوم قوي دوربين گلكسي S20 پلاس است. تصوير اول خروجي سنسور اصلي است كه سطح جزييات آن مثل نوشته روي جعبه قابل توجه است. هرچند در آن نويزهايي وجود دارد اما اين مورد براي عكس هاي ثبت شده در فضاي داخلي طبيعي است. تصوير دوم حاصل زوم هيبريدي ۳۰ برابري است كه يا با همان سنسور و يا با دوربين تله فوتو ثبت شده است.

پرچمدارهاي جديد سامسونگ فردا ساعت ۲۲:۳۰ به وقت تهران معرفي خواهند شد و ديجياتو مثل هميشه اين رويداد را به صورت زنده پوشش خواهد داد.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/10/%d8%aa%d8%b5%d8%a7%d9%88%db%8c%d8%b1-%d8%af%d9%88%d8%b1%d8%a8%db%8c%d9%86-%da%af%d9%84%da%a9%d8%b3%db%8c-s20/

بازاريابي را مي تاب به دو دسته بازاريابي معاملاتي و بازاريابي رابطه اي دسته بندي كرد. بازاريابي معاملاتي به عنوان يك نقطه نظر كوتاهي مدت كه تنها روي داد و ستدها فعلي تمركز دارد، تعريف شده است. در بازاريابي معاملاتي تمركز روي فروش و خاصيت هاي محصول است و خدمت به مشتري، وفاداري و تعهد مشتري اهميت اقليت دارد و

كيفيت فقط با عمليات توليد پيوستگي دارد. تعريف انجمن بازاريابي آمريكا از بازاريابي رابطه اي عبارت است از: بازاريابي رابطه اي، بازاريابي با هدف آگاهانه براي توسعه و گردانيدن روابط بلند مدت و قابل اعتماد با مشتري ها، عرضه كنندگان و توزيع كنندگان و ديگر عوامل موجود در محيط بازاريابي مي باشد.
معامله[۱]در مساوي رابطه[۲] جستار مهمي براي تحقيق مي باشد . شواهد دو دهه بازپسين حاكي از تلاش هاي پژوهشي است كه يك ساختار اساسي از ادبيات در حمايت از بازاريابي رابطه مند بوجود آورده است. علاوه بر اين، يافته هاي تازه بعضي از فرضيات بنيادين تئوري بازاريابي رابطه مند را مورد دودلي قرار مي دهد. در حقيقت، برخي از محققان رهنمود كرده اند كه راهبرد هاي معامله محور ممكن براي شركتها اغلب سودمند باشد. اين سوژه اغلب براي بازارهاي صنعتي مهم مي باشد كه اكثريت مشتريان داراي تمايل رابطه اي مي باشند. قصد ما كشف اهميت استراتژي هاي معاملاتي در مساوي رابطه اي در بازارهاي صنعتي مي باشد. اصول فروشندگي بر اساس بايستگي سپريدن معامله استوار است يعني هدف اين اصول كمك به بازاريابان براي اتمام يك معامله فروش ويژه با مشتري مي باشد. ولي مفهومي پر اهميت تر وجود دارد كه بايد معاملات فروشنده با مشتريان را هدايت كند. اين مفهوم بازاريابي رابطه مند است. شركت ها دائما در جستجوي گذرگاه هايي هستند كه ارتباطشان را با مشتري ارزشمند خود حفظ كنند. (Pillai & Sharma,2003,643).
به هر حال يك برنامه بازاريابي كامل ممكن دربرگيرنده هر دو بازاريابي معاملاتي و رابطه مند باشد. (۲۰۰۴,۱۴۳ Sigué, &Fruchter)
نيكل كوويلو و ديگران[۳]  بيان مي كنند كه بازاريابي رابطه مند به عنوان تكميل كننده بازاريابي معاملاتي به سه ساختار متفاوت: پايگاه داده، تعامل و بازاريابي شبكه اي تقسيم مي شود  (Hansen.2008,1156).
بازاريابي معاملاتي
 يك راهبرد بازرگاني است كه بر نقطه فروش معاملات تمركز مي كند و به حداكثرسازي كارايي و حجم فروش هاي شخصي، بيشتر از گسترش ارتباط با خريدار تاكيد دارد.گرايش معاملاتي بر پاي بست، چهار عامل سنتي بازاريابي چهار پي(۴P’s) عبارتند از:
محصولات[۴] : برپايي محصولاتي كه نياز هاي مشتريان را برآورده سازند.قيمت[۵] : قيمت گذاري به طريقي كه سودآور باشد و در عين حال، مشتريان را به خود جذب كند.توزيع[۶] : برپايي  يك كانال توزيع كارآمد براي محصولات.ارتقاء [۷] : ايجاد يك تصوير ذهني واضح از محصولات،كه آنها را براي مشتريان جذاب سازد.در بازاريابي معاملاتي بيشتر پروا به فروش و سودآوري از طريق حجم فروش مي باشد و ارتباطات كوتاه مدت است، نسبت به مشتري تعهد كمتري هستي دارد و به خدمات به مشتري كمتر تاكيد مي شود (Fruchter &Sigué,۲۰۰۵,۱۹).
بازاريابي رابطه مند
مفهوم بازاريابي رابطه مند در ادبيات از دهه ۱۹۸۰ ظهور پيدا كرد. بازار يابي رابطه مند از راه گوناگون توسط بسياري از پژوهشگران تعريف شده است. يك تعريف جامع از مورگان و هانت در سال ۱۹۹۴ بيان شده عبارت است از :
«تمامي آن فعاليتهاي بازار  كه به سوي ايجاد، توسعه، حفظ و نگهداري مبادلات رابطه اي موفقيت آميز هدايت مي شود.»
موضوع مورد اهميت در گسترش ارتباطات، سطح تعهدي است كه يك شريك تجاري نسبت به آن بستگي دارد. سطح تعهد، نيرو پيوستگي و قصد شركاء براي حفظ بستگي را مشخص مي كند. مورگان و هانت (۱۹۹۴) ذكر كردند كه بين تعهد ارتباطي و احتمال انحلال پيوستگي پيوستگي نيرومند منفي هستي دارد.
بررسي دوباره راهبرد هاي يازاريابي
در پژوهشي كه بدست روكان و هاگلند[۸]  سپريدن شد مشخص شد كه مبادله ارتباطي[۹]  بر ملاحظات توان و كارايي وابسته است. منظور اصلي اين تحقيق رسيدگي كارايي توان و تاثير بر مبادله ارتباطي بين دودمان هاي داوطلبانه خرده فروش ها و فروشند گان مي باشد. مبادله ارتباطي بين رشته خرده فروش و فروشنده وابسته به:
۱-     توانايي رشته خرده فروش براي توسط آوردن مشاركت لازم و محدود كردن انبارداري در سيستم رشته مي باشد.
۲-     برپايي يك ساختار وابسته متقارن كه موجب گسترش اعتماد و تعهد بلند مدت مي شود.
مورد نخست مربوط به تاثير و باره دوم مربوط به جنبه هاي نيرو مي باشد. فرضيه ها بر روي مثال اي از ارتباطات بين دودمان هاي داوطلبانه اشكال فروشي و تامين كنندگان آنها در نوروي[۱۰] مي باشد. نتايج مشخص مي كند كه احتكار در زنجيره، تعداد اعضاي سلسله و بي تفاوتي نسبت به موقعيت بازار، اثري ناپسند بر مبادلات ارتباطي دارد.
موضوع مبادلات ارتباطي و ارتباطات بلند مدت فوايد فزاينده اي در بازاريابي، هم در تحقيق و هم در عملكرد اخذ كرده است. ارتباطات به عنوان يگانه از مهمترين منابع براي توسعه مزيت رقابتي در نظر گرفته شده است.
جدول۱- نمايش مبالات گسسته و ارتباطي
ابعاد
مبادله گسسته
مبادله ارتباطي
تمركز
معامله شخصي
مبادلات ارتباطي در حال پيشرفت
همكاري و انسجام
چانه زني و خويش محوري در معامله – اقدام قانوني
اعتماد و سازوكار هاي اجتماعي مرتبط
تقابل دو طرفه
نتايج مثبت  براي هر دو طرف معامله
نتايج مثبت از پيوستگي مباد له اي در درازا زمان
انعطاف پذيري
با استفاده نهفته از بيرون
بوسيله مذاكرات مجدد و به كارگيري كلام
نقش يكپارچگي/ پيچيدگي
بخش هاي عملكردي تعريف شده و مجزا
نقش هاي بدون مرز، هر گروه مسئوليت عملكرد گروه ديگر را برعهده مي گيرد
محدوديت قدرت
حقوق كسان اندك به قانون است
افراد داوطلبانه به كارگيري قدرت را اندك مي كنند
راه حل هاي تعارض
فرآيند رسمي و قانوني، خارجي
فرآيند غير رسمي و داخلي
 
Source: Rokkan & Haugland, 2002(Developing relational exchange)
وسودوان و ديگران[۱۱]  در مقوله بازاريابي رابطه مند، رفتار گزينشي[۱۲] (انتخاب فروشنده) در ارتباطات خريدار – فروشنده را مورد مطالعه قرار داده اند. آنها درباره خرج هاي گزينشي ناشي از نتايج ارتباطي دلخواه براي هر دو گروه بحث كرده اند. ادبيات موجود در اين مقوله بر اين دلالت مي كند كه اداره خرج هاي گزينشي مشتري، مايه حفظ و حفاظت بهتر مشتري و برپايي فايده براي كمپاني تامين كننده مي شود. مورگان و هانت[۱۳] (۱۹۹۴) استدلال مي كنند كه اعمال رضايت به عنوان يك مقدمه اي براي تعهد مي باشد و تعهد بر منظور خريد دوباره مشتريان كارايي مي گذارد. اين يك درستي مسلم است كه رضايت تاثير مهمي بر هدف خريد مجدد مشتريان دارد. برن هم و ديگران[۱۴] (۲۰۰۳)در مطالعاتشان مشاهده كردند كه خوشنودي مايه تعهد در ارتباطات  تجاري مي شود. آنها در ضمن دريافتند كه در بعضي از حا لات حتي اگر يك مشتري از يك وابستگي خوشنودي بالايي نداشته باشد، اما به سمت تامين كننده ديگر نمي رود.اين معمولا زماني رويداد مي افتد كه هزينه هاي تغيير تامين كننده براي مشتريان زياد بالا مي باشد. از اين جهت اگر شركت توانايي اداره هزينه هاي گزينشي مشتري را داشته باشد، مي تواند همچنان مشتري خود را حفظ كند، حتي اگر امكان مختصر شدن رضايت وجود داشته باشد (Vasudevan et al., 2006, 343).

هزينه هاي گزينشي به عنوان حجم اضافي هزينه هاي باره نياز براي انتها ارتباط جاري و آغاز ارتباط با يك تامين كننده جديد مي باشد. تعهد ساختاري اساسي را در ادبيات مبادلات اجتماعي و بازاريابي رابطه مند دارا مي باشد . تل فسن[۱] (۲۰۰۱) بيان مي كند كه تعهد نمايانگر پي بردن خريدار از ارتباط با يك تامين كننده خاص مي باشد كه ارزش سرمايه گذاري در تلاشهاي گزيده تر جهت حفظ و حفاظت اين وابستگي بطور تاب محدود را شامل مي شود. شرما و پترسون[۲] (۲۰۰۰) خوشنودي را به عنوان ارزيابي رفتار بعد از خريد، از خدمات همرا با تجربه مصرف تعريف كرده اند. رضايت در ادبيات ارتباطات به عنوان وضعيت موثر مثبت  ناشي از ارزيابي تمامي جنبه هاي شغل شركت در بستگي با ساير شرگت ها مي باشد.
ظهور بازاريابي رابطه مند در خدمات و بازاريابي صنعتي
بعد از  ظهور اقصاد خدماتي، بيشتر كشورهاي پيشرفته در حال ورود  به اقتصاد جديد اطلاعاتي مي باشند. بعضي از نويسندگان ذكر مي كنند كه افزايش رقابت شركت ها را وادار مي كند كه اغلب به انديشه حفاظت مشتري تا يافتن مشتريان جديد باشند. به هر حال برپايي وفاداري در ميان مشتريان كهنه گرد از اهداف بازاريابي رابطه مند مي باشد. شث و سايرين بيان مي كنند كه تمايل قوي رفتار مشتري گرا، نقطه نظر غالب امروز  بازاريابي استراتژيك مي باشد كه بر مزاياي رقابتي تاكيد دارد.آنها در ضمن برخي از كوشش هاي ابتدايي در شكل گيري تئوري بازاريابي را بررسي مي كنند. بيشتر آنها بر اين نظر بودند كه بازاريابي به عنوان فرآيندي مبادلاتي مياني مصرف كننده و تامين كننده مي باشد و چهار متغيير اصلي را در ماهيت وابستگي وسط گرو هها بيان كردند و اين متغيير ها را متغييرهاي ارتباطي  ناميدند. يا آميخته بازايابي براي تعاملات يا ديدگاه هاي بازاريا بي رابطه مند(۴P’s) گرونروس در سال ۱۹۹۴بيان مي كند كه چهار پي زياد اندك مي باشد، او پيشنهاد مي كند كه گرايش بازاريابي رابطه مند به ويژه جهت بازاريابي خدمات و صنعتي  نيازمند نگرش بلند مدت مي باشد. در تعاريف از  بازاريابي رابطه مند اغلب به عنوان معياري مركزي همانند عواملي چون مدت و تقرب ارتباط ، تعداد شركاء (گروههاي شركت كننده) و گستره عمل فرآيندها در مانع در همكاري بهره‌گيري مي شود.(Aijo, 1996,16)
شكل۳- ابعاد تعريفي از بازاريابي رابطه مند
عمق و  مدت ارتباط
تمركز با لا و مستمر
بازاريابي رابطه مند
بازاريابي شبكه اي و رابطه مند
تمركز زير و گسسته
بازاريابي معاملاتي
معاملات  شبكه اي
شركاء و پروسه هاي  محدود
شركاء  و پروسه هاي گسترده
تعداد شركاء و محدوده فرآيندها
Source: Aijo, 1996,(The theoretical and philosophical underpinnings of relationship marketing)
يك مطالعه تجربي از ارتباطات بازرگاني بانكداري در فرانسه ارائه مي شودكه اثر مي دهد علي رغم  تاكيدات بازپسين بر فناوري جديد، پرسنل ارتباطي همچنان براي كاميابي خدمات حر فه اي در بازارهاي تجاري مهم باقي باقيمانده اند. وقتي كه مديران حسابداري تغيير مي كنند، مشتريان صنعتي احساس مي كنند كه ارتباطشان شان با بانك ها ضعيفتر شده است و آنها اين قضاوت را مي كنند كه بانك كمتر به مشتري اهميت مي دهند. اهميت بيشتر براي قابليت سوددهي آينده بانك يافتن اين نكته مي باشد كه تغيير مديران حسابداري ارتباط منفي با پرتو بخشي خارجي بانك دارد مانند: اندازه گيري خوشنودي و كيفيت خدمات  از نگرش مشتري، هدف مراجعه دوباره و اشتياق آنها به توصيه بانك به سايرين . در ضمن مشتريان صنعتي كساني كه  كه مديران حسابداري بانك خود را تغيير مكشوف مي يابند، اشتياق بيشتري براي تغيير بانك خويش دارند . علاوه برآن ، دراين مطالعه مشاهده مي شود كه تناقضي بين طريق بانكي فروش هاي معاملاتي و نقطه نظر ارتباطي مشتريان صنعتي هستي دارد. بانكهاي تجارتي گرايش به تخمين زدن هر دو شيوه دارند، درجه اي كه آنها مشتري محور هستند و فوايدي كه از تكنولوژي جديد به عنوان جايگزين تعاملات انساني با مشتريان تجاريشان بدست مي آوردند
(Paulin et al, 2000,453).
تحقيق ديگري بدست فينك و ديگران[۳]  انجام شد كه منظور از اين پژوهش فهم عوامل مرتبط با افزايش خريد هاي مشتري از  تامين كننده در طي مراحل مختلف پيوستگي خريدار –  فروشنده مي باشد. يك بررسي  بر روي ۳۷۲ نمونه از مشاغل صنعت كاغذ انجام شد، جهت بررسي اينكه چطور نتايج عملكرد مشتري، كيفيت تامين كننده، عملكرد تحويل، روش هاي ارتباطي موجود و ديد گاههاي مشتري از شرايط محيطي نامطمئن مايه تغيير در خريد هاي فزاينده مشتري در طي زمان مي شود. نتايج برآمده از اين تحقيق نشانه مي دهد كه متغيير هايي كه بر افزايش خريد هاي مشتري تاثير مي گذارند، در طي دوره وابستگي خريدار- فروشنده تغيير مي كند. همچنين مشخص شد كه چطور متغيير هايي كه بر افزايش خريد هاي مشتري از فروشنده پرتو مي گذارند با متغيير هايي كه منجر به افزايش تعهد مشتري به فروشنده در طي سررسيد مي شود، متفاوت است(Fink, et al, 2008,529).يكي از مهم ترين اهداف فروش و بازاريابي افزايش خريد هاي مشتري مي باشد اين پژوهش با تمركز بر متغيير هايي كه مرتبط با افزايش خريد هاي مشتري مي باشد و اينكه چطور اين عوامل اثرشان را در طي دوره بستگي خريدار –  فروشنده تغيير مي دهند، برپايي ارزش مي كند. پژوهش هيده و جان[۴]  (۱۹۹۰) ارتباطات بين فرآوري كنندگان الكترونيكي و مشتريان ذيل دست را رسيدگي مي كند، توليدكنندگان تجهيزات اصلي، يك ارتباط مثبت بين انتظارات پيوسته مشتري و اقدامات مشترك خريدار –  فروشنده و دارايي هاي اخص معاملاتي، دريافتند.آنان همچنين يك وابستگي منفي بين اقدامات مشترك و شرايط غير پيش بيني كردني فناوري  را تشخيص دادند.
كلارو[۵] تحقيقي كه در سنه ٢٠٠۴ انجام عدل با عنوان  «استراتژي هاي بازاريابي رابطه مند : زمانيكه خريدار و فروشنده راهبرد هاي مختلفي را براي عملكرد بهتر پيگيري مي كند.» يافته‌هاي پژوهش يك چهار چوب نظري براي فهم موفقيت بلند مدت در ارتباطات فراهم آورد. چهار چوبي از اطلاعات ۶۷ تاجر توزيع كننده (خريدار) و۱۷۴ عرضه كننده در صنعت گل وگياه گلداني درهلند، تست شد. در حاليكه بيشترين پخش كنندگان كامياب ميل به اتخاذ استرتژي هاي سخت براي سرمايه گذاريهاي ويژه معاملاتي و شراكت داشتند، عرضه كنندگان كامياب متمايل به اتخاذ روش هاي اجتماعي ملايم تر با تاكيد بر اعتماد و نرمش پذيري در ارتباطات بودند.
پيلاي و شرما[۶] در سال   ۲۰۰۳ مقاله اي تحت عنوان «در روابط كامل چرا تمايل ارتباطي تبديل به گرايش معاملاتي مي شود؟» مشخص كرده اند كه  يگانه از فرضيات بنيادي بازاريابي رابطه مند اين است كه طول اين ارتباط با جهت گيري ارتباطي شركاء افزايش مي يابد. به هر حال اخيرا محققين توصيه ديتا اند كه برتري هاي بازاريابي رابطه مند در احصاييه زيادي از صنايع بارز نيست. در اين نوشتار به بررسي اين نتايج متناقض پرداخته مي شود. در اينجا سابقه ارتباطات كامل مدل سازي مي شود كه منجر به جهت گيري ارتباطي در مساوي معاملاتي مي شود. اغلب ارتباطات خريدار –  فروشنده از منحني S شكل بين طول پيوستگي شركاء و جهت گيري ارتباطي خريدار تبعيت مي كنند. به هر حال براي ارتباطات خريدار- فروشنده توصيه مي شودكه يك منحني U شكل وارونه بين جهت گيري ارتباطي و درازا ارتباط وجود دارد . سپس  در اين نوشتار عواملي كه بر  گرايش رابطه اي در مساوي معاملاتي اثر مي گذارد، مورد رسيدگي قرار مي گيرد. اين عوامل بر اين پايه اند دارايي هاي ارتباطي فروشنده، سرمايه گذاري اخص معاملاتي توسط خريدار، كيفيت فروشندگان ديگر، افزايش سطح ادب از فروشنده، عدم نوآوري، عدم رضايت، پيوندهاي شخصي/ اجتماعي و تغييرات محيطي. دارايي هاي ارتباطي فروشنده مي تواند بر گرايش ارتباطي خريدار تاثير بگذارد.اين سرمايه گذاري هاي اخص معاملاتي توسط فروشنده سپريدن مي شود يكتا از عوامل اصلي برگزيدن شركاء بازرگاني مي باشد. سرمايه گذاري هاي خاص معاملاتي توسط خريدار، سبب ايجاد ارتباطات بلند مدت مي شود . چنين سرمايه گذاري هايي مبادلات ارتباطي را توسعه و تعهد بين شركاء را افزايش مي دهد
(Lohtia & Krapfel,1994,7). سطوح بالاتر سرمايه گذاري هاي ويژه معاملاتي منجر به افزايش خرج هاي تعويض يك شريك مبادله اي مي شود. افراد از لحاظ بنيادي لغايت حدي پايبند به ارتباط با يك فروشنده مي باشندكه فروشندگان ديگر، بطور بخردانه جذابيت خاصي نداشته باشند. زماني كه فروشندگان جايگزين محدودند و يا امكان سنجش آنها مختصر مي باشد، خريدار كمتر تمايل به ترك بستگي خواهد داشت. در گويه پيوستگي كامل، مديران دانشي عميق نسبت به تاكتيك هاي متقاعدسازي يك فروشنده خاص  پيدا مي كنند. در اين مرحله خريداران نزاكت كافي براي تشخيص زماني كه فروشنده در حال بدست آوردن مزيت است، را دارا مي باشند.همچنين در روابط كامل، بعضي خريداران تدريجا درمي يابند كه فروشندگان از اعتماد بين دو گروه سود مي برند و فرصت طلبانه عمل  مي كنند. بنابراين شركاء از استراتژي هاي رويارويي اي براي شريك خاصي استفاده مي كنند، چيزي كه موجب تفريق اعتماد و لاغر شدن روابط و تمايل به گرايش معاملاتي مي شود. گسترش درازا وابستگي باعث مي شود كه بعضي از خريداران ايمان كنند كه فروشنده براي آنها هيچ گونه ابتكار ايجاد نمي كند.بدين معني كه بستگي تازگي خود را از دست مي دهد. علاوه براين، خريداران معتقدند كه فروشنده توانايي اش  را براي تحقق و اثبات خويش از دست ديتا است. عدم خوشنودي  مهمترين عامل نابودي وابستگي مي باشد. اين يك نتيجه طبيعي از اين راستي است كه سطوح بالاتر رضايت سبب تعهد اغلب مي شود وارونه عدم خوشنودي منجر به تغيير رفتار مشتري مي شود. بسياري از ارتباطات از راه پيوندهاي قوي اجتماعي و شخصي ميان خريدار و كاركنان فروشنده حمايت مي شوند. اين پيوندها ارتباطات را دائمي و در زمان هاي بحراني آنها را مديريت مي كند. ارتباطات قوي شخصي منجر به ايجاد عوامل نگهدارنده ارتباط مثل اعتماد و تعهد مي شود.بنابراين جابجايي كاركنان كليدي بر اين ارتباطات كارايي مي گذارد. پالين و فرگسون [۷]در سال ۲۰۰۰ يك مطالعه تجربي بر ارتباطات بانكداري بازرگاني در فرانسه انجام دادند، مشخص شد كه علي رغم تاكيدات اخير در بكارگيري تكنولوژي جديد، كاركنان ارتباطي همچنان براي تداوم كاميابي خدمات حرفه اي در بازار هاي صنعتي مهم باقي مانده اند.
 تغييرات در محيط اقتصادي، رقابتي و قانوني جهت گيري ارتباطي كمپاني را تغيير مي دهد.تغييرات بيشتر محيطي، سبب تغييراتي در عملكرد بازاريابي رابطه مند مي شود. دليل اصلي اين است كه تغييرات در محيط، خالق بازارهاي جديدي  هستند كه ارتباطات موجود  نمي تواند در آن دوام بياورند(Sharma,2006,144).
كيم[۸] سال ۲۰۰۷در نوشتار اي با سوژه «رفتارهاي ارتباطي در روابط كانال هاي بازاريابي» فرآيندي كه از طريق رفتارهاي ارتباطي بر خرج هاي معاملاتي نشان دارد را آزمايش كرد. سپس فرضيه هايي را در رابطه بين رفتارهاي ارتباطي و خرج هاي معاملاتي از نقطه نظر پخش كننده ذكر كرد. رفتار هاي ارتباطي يك توزيع كننده تاثيرات سر راست و غير مستقيمي مختلفي را بر روي هزينه هاي معاملاتي اش دارد. فرضيات توصيه شده بر ارتباطات بين توزيع كننده – تامين كننده از راه ديتا هاي يگانه آوري شده از بررسي هاي ملي از پخش كنندگان صنعتي، مورد آزمايش قرار گرفت. فرضيات دوگانه اثرات مختلف رفتارهاي ارتباطي بر خرج هاي معاملاتي پخش كننده، قسمتي از حمايتهاي تجربي را اخذ كرد.
فرو********ر و سيگو[۹]  نشانه مي دهند كه رابطه متغيير هاي بازاريابي معاملاتي و رابطه مند در مبادلات ارتباطي در ادبيات  بازاريابي كاملا به اثبات واصله است. اگرچه دانش در ارتباط با پرتو نسبي و تركيب بهينه آنها در درازا موعد بسيار پراكنده است. يك مدل تحليلي براي كمك  به تعيين قواعد تصميم گيري بهينه در باره تلاش هاي بازاريابي معاملاتي و رابطه مند توصيه شده است. برخي از نتايج آن عبارت است از:
الف- در صورتي كه فروشنده از تعامل بين سعي هاي بازاريابي معاملاتي و تعهد خريدار فايده برد، بنابراين قوانين تصميم گيري بهينه فروشنده در طي زمان تغيير مي كند و وا بسته به سطح تعهد شريك بازرگاني او مي باشد.
ب- در غير اينصورت، قواعد  تصميم گيري بهينه فروشنده براي هر دو گونه بازاريابي در درازا موعد تغيير ناپذير است.
ج- فروشنده در نخست مبادله ارتباطي مي بايست منابع اكثريت را به بازاريابي ارتباطي و بعد از مدتي منابع بيشتر را به بازاريابي معاملاتي اختصاص دهد.
در اين پژوهش براساس فرضيه هاي قبلي، مشكل اصلي در تجارت امروز اين نمي باشد كه كدام شيوه بازازيابي را گزينش كنيم، بلكه به اين جستار اشاره مي كند كه چطور بازاريابي رابطه مند و معاملاتي را باهم تركيب كنيم  تا به اثربخشي بازاريابي بهبود بخشيم.
بحث درباره ويژگي ها و مزيت هاي نسبي معامله در مقايسه با رابطه، نقطه نظر هاي بازاريابي از زماني كه اصطلاح «بازاريابي رابطه اي» توسط بري[۱۰] در سال ۱۹۸۳ شناسايي شد، كماكان پيوستگي دارد. مولفاني مشابه وبستر[۱۱] و گرونروس[۱۲] اين بحث را بوسيله ايجاد يك پيوستار چكيده كردند كه از يك طرف به داد و ستدها و بازاريابي معاملاتي و از طرف ديگر به انواع مختلف ارتباطات بلندمدت يا بازاريابي رابطه مند ختم مي شود. طريق هاي بازاريابي ارتباطي و معاملاتي به عنوان شيوه هاي جايگزين يكديگر شناخته شده اند ولي شواهد تازه حاكي از اين امر است كه آنها شدني است همزمان با هم به كار روند. اگر شركتها در يك جامعه با ارتباطات مفصل همانند چين تكاپو كنند، در آنجا رفتار معاملاتي نيز مشاهده مي شود. اين دو طريق مي بايست با يكديگر سازگار باشند. سوژه باره بحث اين است كه ارزش هاي چيني كه موجب پيشرفت عملكردهاي تجاري مي شود، با هر دو ديدگاه معاملاتي و ارتباطي سازگار مي باشد. به هر حال شواهد پسين نشانه مي دهد كه اين دو نقطه نظر قطب هاي مخالف يكديگر نمي باشند .(Styles & Ambler, 2003,633)
بازاريابان صنعتي بطور فزاينده اي بر روي استراتژي هاي بلند مدت حفظ و نگهداري مشتريان اصلي شان با بكارگيري روشهاي بازاريابي رابطه مند تمركز كرده اند. ملاحظات دقيق و ارزيابي شكايات مشتريان امري حياتي براي رضايت مشتري مي باشد.
اگرچه مقالات زيادي در باره اندازه گيري و عوامل تعيين كننده رضايت وجود دارد اما فقط شماري از محققان در باره رفتار شكايت صنعتي پژوهش كرده اند. بازاريابان صنعتي بايد پروسه گلايه را درك كرده و بطور مناسبي در جهت افزايش ارتباطات بلند مدت با مشتري به آن پذيرش دهند. آنها احتياج به گسترش سياستها و طريق هاي مناسب براي پاسخگويي به شكايات خريدار جهت كاهش اين بردباري كه خريداران صنعتي به طرف ساير بازاريابان تمايل پيدا كنند، را دارند.همچنين ستيز در پاسخگويي به شكايات ممكن است به شهرت آنان آسيب بزند.رسيدگي به شكايات  از طرف فروشنده، فرصتي را جهت حل دشواري ها خريداران ايجاد مي كند كه نتيجه آن وفاداري مشتري  و حفظ شهرت كمپاني مي باشد. برآيند اينكه او مي تواند ارتبا طات بلند مدت را مشتري تقويت كند و مايه گسترش رشد آتي آن شود (Hansen,1997,134).
در پژوهشي كه توسط وستي[۱۳] و سايرين انجام شد از يك مدل اصلي در روابط بين خريدار – فروشنده استفاده مي شود كه هدف از آن شناسايي انواع ارتباطات در صنعت خودرو سازي تركيه مي باشد و رسيدگي اينكه چطور اين ارتباطات از راه متغيير هاي اجتماعي، مديريتي و گويه اي متفاوت خواهد بود.اطلاعات پرسشنامه از ۵۱ خريدار در مقوله شركتهاي خودرو سازي و ۷۲  شركتهاي تامين كننده جمع آوري شد. سه نوع ارتباط در اينجا معرفي شد: تامين كننده درگير، مبادله بازاري و شراكت استراتژيك. مهمترين تفاوت نگريستن شده از لحاظ مقوله اي ( فرآورده و مشخصات تامين كننده)، مديريتي ( تبادل اطلاعات و همكاري) و متغييرهاي جو اجتماعي(ادراك متقابل، پرداخت برابر و رضايت) مي باشد. خريداران تركي از لحاظ استراتژيكي تامين كنندگان خويش را بر اساس محصول و مشخصات تامين كننده بخش مي كنند در حاليكه گروه هاي تامين كننده از راه متغييرهاي جو اجتماعي، ايجاد تمايز مي كنند. در اين پژوهش از اطلاعات دو گروه استفاده شده است و مقايسه ارتباطات خريدار –  فروشنده در يك بازار نوظهور با، بازارهاي توسعه يافته و اثرات تكامل تاريخي صنعت را بر ارتباطات خريدار –  فروشنده در حال آماده مشخص مي كند.
در تحقيقاتي كه توسط جارما[۱۴] اتمام شد، مشخص شد كه تحقيقات تجربي در باره عملكرد صاردات اثر بسياري از متغيير ها را بر عملكرد صادرات باره رسيدگي قرارداده است. بطور كلي در اين پژوهش مشخص مي شود كه عملكرد صادرات بوسيله نيرو هاي دروني و بيگانه و استراتژي هاي بازاريابي دل آزرده مي شود.در اينجا اثر روش هاي بازاريابي (رابطه مند در مساوي معاملاتي) برعملكرد صادرات بررسي مي شود. محقق در پي پذيرش به اين سوژه مي باشد كه آيا بازاريابي رابطه مند در مساوي بازاريابي معاملاتي به عملكرد بالاتر صادرات كمك مي كند. مدل رهنمود شده بر روي ۲۴۶ نمونه از صادر كنندگان توليد كننده در كلمبيا تست شد. اين چارچوب بر روي دو مدل گوناگون با به كارگيري پيمانه هاي مختلف براي عملكرد صادرات به عنوان متغيير وابسته امتحان شد. مدل نخست حجم صادرات (نسبت صادرات به فروش كل) و مدل دوم سطح موفقيت پي بردن شده را  بكار  برد. نتايج نشانه عدل كه متغيير هايي همانند «مشاهدات شخصي»  و «حفظ و نگهداري مشتريان» اثري مثبت بر عملكرد صادرات براي دو مدل را شامل   مي شود. «طرز عمل مشتري» وابستگي نسبتا منفي بر حجم صادرات در مدل يك داشت و متغيير «قدر داني از مشتريان»  تاثيري مثبت بر سطح موفقيت صادرات در مدل دو داشت. اين تحقيق ادبيات موجود در مكشوف هايش را از اهميت بستگي بين « مديريت تعهد » و عملكرد صادرات اثبات مي كند. علي رغم فرضيه بيان شده ، فناوري پرتو منفي مستقيمي بر حجم صادرات دارد و وانگهي در مدل دو،  اندازه پيوستگي اثري منفي بر سطح پي بردن شده از موفقيت دارد.
آينده بازاريابي رابطه مند در آينده
اينطور فرض  مي شود كه جنبش تقريبا  تر به  سمت  مشتري  همجنان پيوستگي مي يابد. دو روند  مشخص وجود  دارد كه  موجب يكپارچگي كامل مشتريان در طراحي و فرآيند توليد مي شود كه«بازاريابي مجازي» و «همكاري مجازي» ناميده مي شود. خصوصي سازي انيوه و خصوصي سازي فردي مثال هايي از مرحله بعدي بلوغ  بازاريابي رابطه مند مي باشد. به هر حال تكاملي ستاني بوسيله انقلاب اطلاعاتي ايجاد مي شود كه مشاركت و بازاريابي مجازي ناميده مي شود. انقلاب اطلاعاتي تجارت ها و مشتريانشان را از محدوديت هاي زماني و مكاني رها مي كند. لازم به بيان است كه بازاريابي مجازي نيازمند ارتباطات نزديك، دايمي،  فوري،  دسترسي بين خريدار و فروشنده و عاري از محدوديت مكاني مي باشد و مطمئنا اين بازاريابي توافق كامل با اصول بازاريابي رابطه مند دارد

صبح ديروز ساعت 7:33 به وقت تهران مدارگرد خورشيدي سوار بر راكت اتلس 5 (Atlas V) به فضا پرتاب شد و حدوداً يك ساعت و نيم پس از پرتاب پيام برافراشته شدن پنل هاي خورشيدي مدارگرد خورشيدي دريافت و سفر طولاني مدت آن آغاز شد.

اين مدارگرد حدوداً دو سال ديگر براي اولين بار از نزديكي خورشيد عبور خواهد كرد و داده هاي ارسال شده توسط آن دانش بشر از اين ستاره را دگرگون كرده و مأموريت هاي سرنشين دار به ماه را آسان‌تر خواهد كرد.

 

 

«توماس زوربوچن» (Thomas Zurbuchen) از مديران ناسا در مورد مدارگرد خورشيدي مي گويد:

«ما به كمك شركاي اروپايي خود وارد عصر جديد از فيزيك خورشيد (هليوفيزيك) خواهيم شد كه مطالعات خورشيد را دگرگون كرده و امنيت فضانورداني كه با مأموريت آرتميس به ماه سفر مي كنند را افزايش خواهد داد.»

مدارگرد خورشيدي براي مطالعه قطب هاي خورشيد از نزديكي سياره زهره عبور كرده و به كمك نيروي گرانشي آن به خورشيد نزديك تر خواهد شد.

مدارگرد خورشيدي كه اندازه اي در حدود يك خودروي ون دارد، به كمك ده وسيله به جمع آوري داده هاي مختلف از جمله ميدان مغناطيسي، جو و شراره هاي خورشيدي خواهد پرداخت. اين مدارگرد توسط يك سپر تيتانيومي كه با ماده مخصوصي به نام SolarBlack پوشانده شده، در برابر دماي بيش از 600 درجه سانتي گراد محافظت مي شود.

مدارگرد خورشيدي از دماغه كيپ كاناورال در ايالت فلوريدا به فضا پرتاب شد.

براي مطالعه قطب هاي خورشيد نزديك شدن به قطب هاي آن ضروري است. قطب هاي خورشيد هر 11 سال يكبار جا به جا شده و ميدان مغناطيسي آن را تغيير مي دهند. در اين فرآيند كه به حداكثر خورشيدي (Solar Maximum) مرسوم است، لكه ها و شراره هاي خورشيدي ذرات باردار را به سمت زمين پرتاب مي كنند.

زمين مقدار زيادي از اين ذرات باردار را جذب مي كند، ولي در مواقعي كه طوفان‌هاي خورشيدي رخ مي دهند، اين ذرات باردار براي فضانوردان خطرناك بوده و مي توانند در عملكرد ماهواره ها و نيروگاه‌ها مشكل ايجاد كنند.

منبع:

Engadget

برچسب ها

• فضانوردي
• ناسا

 

مطالب پيشنهادي

كمند امير سليماني در كناربهترين جراح زيبايي تهران دكتر نجف بيگي!

فلش 64گيگ معروف سيليكون پاور را با قيمت باورنكردني بخريد!

فريبا نادري، در كناربهترين جراح زيبايي تهران، دكتر نجف بيگي!

تخفيف تكرار نشدني هارد ديسك يك تربايتي ADATA! (فقط امروز)

ليست قيمت انواع موبايل

با وارد كردن شماره خود اين كيف را بگيريد

۱۰ نشانه كه‌مي‌گويند شما آمادگي و شرايط ازدواج را داريد!

تماشاي رايگان شبي كه ماه كامل شد با بازي الناز شاكردوست

آخرين مهلت دريافت كيف چرم كيهان (شماره خود را وارد كنيد)

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/11/%d9%85%d8%af%d8%a7%d8%b1%da%af%d8%b1%d8%af-%d8%ae%d9%88%d8%b1%d8%b4%db%8c%d8%af%db%8c-%d8%a8%d9%87-%d9%81%d8%b6%d8%a7-%d9%be%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d8%b4%d8%af/

شركت TCL كنفرانس خبري خود را در كنگره جهاني موبايل (MWC 2020) به دليل شيوع ويروس كرونا لغو كرد. اين شركت چيني به شكل محدود در اين رويداد حاضر خواهد شد.

شركت TCL به دليل «رعايت جوانب احتياطي و محافظت از كاركنان، مشتريان، اصحاب رسانه و ديگر شركت كنندگان»، از لغو كردن كنفرانس خبري خود در تاريخ 22 فوريه (3 اسفند) در شهر بارسلوناي اسپانيا خبر داد. اين شركت در شهر شنژن (Shenzhen) چين واقع شده و گوشي هاي بلك‌بري و آلكاتل را مي سازد.

 

البته لغو شدن كنفرانس خبري تأثيري روي ديگر برنامه هاي شركت TCL نخواهد گذاشت و اين شركت با حضور در نمايشگاه MWC 2020 جديدترين گوشي هاي خود را در غرفه‌اش در مركز همايش هاي Fira Gran Via شهر بارسلونا به معرض نمايش مي گذارد.

آمازون، ال جي، اريكسون و انويديا از حضور در كنگره جهاني موبايل 2020 انصراف داده اند و شركت ZTE نيز كنفرانس خبري خود را لغو كرده است. شركت هاي هواوي و اوپو دو هفته پيش از برگزاري نمايشگاه مديران خود را قرنطينه مي كنند. شركت اوپو دماي بدن همه شركت كنندگان رويدادهايش را اندازه گيري خواهد كرد.

حضور سامسونگ در كنگره جهاني موبايل امسال كه بزرگ ترين توليد كننده تلفن هوشمند دنيا به شمار مي رود، در هاله اي ابهام قرار دارد. برخي منابع آگاه گفته اند اين سازنده كره اي با مديران كمتري از آمريكا و كره در اين رويداد حاضر مي شود.

 

بر اساس اطلاعات فاش شده توسط منابع آگاه بسياري از شركت هاي فعال در حوزه موبايل در مورد حضور در كنگره جهاني موبايل امسال در حال تجديدنظر هستند و برخي از آنها قصد دارند به كلي از شركت در اين رويداد منصرف شده و يا به شكل محدود حاضر شوند.

كروناويروس جديد موسوم به 2019-nCoV اولين بار اواخر دي ماه در شهر ووهان چين كشف شد و طبق آمارهاي لحظه اي تا كنون بيش از هزار نفر را به كام مرگ كشانده و بيش از 43 هزار نفر را مبتلا كرده است. اين ويروس كشنده به بيش از 30 كشور از جمله ايالات متحده، آلمان، امارات متحده عربي، كانادا، ژاپن و استراليا سرايت كرده است.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/11/%da%a9%d9%86%d9%81%d8%b1%d8%a7%d9%86%d8%b3-%d8%b4%d8%b1%da%a9%d8%aa-tcl-%d8%af%d8%b1-mwc2020-%d9%84%d8%ba%d9%88-%d8%b4%d8%af/

بهترين راهبرد هاي بازاريابي جهان : 4 روش ايده آل : مدير بازاريابي بايد استراتژيست باشد – دناكو -. مدير بازاريابي بايد بهترين راه حل هاي بازاريابي را پيدا كند و با پروا به شرايط دروني و بيروني راهبرد هاي متناسب را براي پيشبرد بازاريابي و فروش به كار ببندد. مقالات دناكو در اين مقوله را مطالعه نماييد.
 
بهترين استراتژي هاي بازاريابي گيتي : 4 طريق ايده آل
بهترين استراتژي هاي بازاريابي جهان : 4 طريق ايده آل(به نقل از دنياي اقتصاد) برند تيمبرلند را از بچگي مي‌شناسم. پدرم يگانه از طراحان برجسته كفش بود كه در اين كارخانه سرشناس شغل مي‌كرد. تيمبرلند براي من معناي خاصي داشت و رابطه منحصربه‌فردي با اين برند داشتم ولي من در اين حس تنها نبودم. تيمبرلند براي كل هم‌نسل‌هاي من يك برند خاص و بامعنا بود.
اما در يك دوره اين برند گذرگاه خويش را گم كرد و براي اينكه به دوران رشد خود بازگردد، يك مدير بازاريابي را استخدام كرد كه تمركز اصلي خويش را بر گوش كردن به مشتريان قرار ديتا بود تا بفهمد خواسته واقعي آنها از برند تيمبرلند چيست. به هر حال، گوش كردن به انفرادي كافي نيست. در حقيقت، اگر مراقب نباشيد، اين پيشه نوعي نزديك‌بيني به همراه مي‌آورد. به همين دليل است كه مديران بازاريابي بايد چهار طريق رهبري را اتخاذ كنند و براي اجرايي كردن آنها نقطه مركزي نيرو خود را بشناسند و مهارت‌هاي خويش را حول اين چهار طريق متناسب‌سازي كنند.
سبك اول: مديران بازاريابي بازار محور كه روي صداي مشتريان سرمايه‌گذاري مي‌كنند.مديران بازاريابي بازار محور زياد خوب به صداي مشتري گوش مي‌دهند. آنها طرفداران مشتري هستند و اين تفكر را دارند كه براي خدمت به مشتري بايد نهايت توان خويش را به‌كار گرفت. جيم ديوي (Jim Davey)، مدير بازاريابي جهاني تيمبرلند مثال اين نوع مديران است. ديوي پس از يك دوره ركود كمك كرد اين برند به جايگاه اوليه خويش بازگردد. چگونه؟ با گوش كردن به مشتري. به گفته ديوي، مشتريان براي لباس‌ها و تجهيزات كوهنوردي سراغ تيمبرلند نمي‌آمدند، بلكه آنها محصولات شيكي مي‌خواستند كه بتوان براي كوهنوردي هم از آنها كاربرد كرد. گوش كردن به مشتري به ديوي آموخت كه تيمبرلند برند مشتاقان كوهنوردي در شهرها است. اين نقطه نظر به نوآوري‌هاي جالبي در فرآوري فرآورده منجر شد.
مديران بازاريابي بازار محورمديران بازاريابي بازار محور به مشتري گوش مي‌دهند. ولي مهم‌تر آن است كه بين گوش كردن و نوآوري ترازمندي ايجاد مي‌كنند. به‌طور كلي، همان‌طور كه ديوي اشاره كرده، مشتريان لزوما مبتكر يا روياپرداز نيستند.
سبك دوم: مديران بازاريابي عمل‌گرا كه پيشه بازاريابي را مشابه يك

كسب‌وكار حلقه بسته اتمام مي‌دهند.مديران بازاريابي عمل‌گرا بر شكاف بين هزينه‌هاي بازاريابي و نتايج كسب‌وكار متمركز مي‌شوند. آنها پافشاري دارند با اثبات ارزش پيشه خويش درآمد كسب كنند. اين يعني به كارگيري داده‌ها و تحليل‌هاي پيچيده و تكنيك‌هاي اختصاصي براي كمك به روشن شدن اين سوژه كه كدام سرمايه‌گذاري‌هاي بازاريابي براي كسب‌وكار مفيدند و كدام نيستند.
كلي استوبا (Clay Stobaugh)، مدير بازاريابي شركت جان ويلي اند سانز (John Wiley & Sons)، يك مدير بازاريابي عمل‌گرا است. او رهبر بازاريابي ابزار-محوري است كه سازمان بازاريابي جهاني خويش را به عنوان «مركز درآمد بازاريابي» بازسازي كرده و ابزارها، بهترين فعاليت‌ها و تعليم را در اين سازمان جهاني گسترش مي‌دهد. استوبا مي‌گويد «همه بايد در اين امر كه بازاريابي مسوول نتايج مالي كسب‌وكار است، روشني داشته باشند.» از عقيده استوبا حقيقت تنها در داده‌ها چكيده مي‌شود.
مديران بازاريابي عمل‌گرامديران بازاريابي عمل‌گرا مكالمات كاري را از معيارهاي فعاليت (مثل ترافيك سايت و ميزان ستيز مخاطب) و معيارهاي بي‌ارزش (مثل تعداد لايك‌ها يا پيروان يك سايت)، به معيارهاي كسب‌وكار (مثل ميزان جذب مشتري، رشد سازمان و سودآوري) تغيير مي‌دهند. آنها به اين فهم رسيده‌اند كه چگونه مي‌توانند حلقه هزينه‌هاي بازاريابي را ببندند الي ارزش خود را به‌طور موثري پابرجا كردن كنند.
سبك سوم: مديران بازاريابي اجتماعي كه حكايت مي‌گويند و به ديگران هم القا مي‌كنند كه اين‌گونه رفتار كنند.مديران بازاريابي اجتماعي همچون مديران بازاريابي بازارمحور به مشتري گوش مي‌دهند. اما بر خلاف آنها كه شغل خويش را ابتدا با فرآورده شروع مي‌كنند، مديران بازاريابي اجتماعي پيشه خود را با داستان‌گويي شروع مي‌كنند. پافشاري آنها بر فروش ايده و داستان‌گويي است لغايت بتوانند محصولات را بفروشند. آنها شغل خويش را با چيزي كه مجبورند آن را بفروشند شروع نمي‌كنند، بلكه با چيزي كه براي مخاطب نامعلوم است آغاز مي‌كنند.
جاناتان بچر (Jonothan Becher) مدير بازاريابي شركت SAP، يك مدير بازاريابي اجتماعي است. او بسياري از نكته‌هاي سنتي بازاريابي بنگاه به بنگاه (B2B) شركت‌هاي بزرگ را به بحران مي‌كشد و آنها را پيچيده و خسته‌كننده مي‌داند. بچر يادآوري مي‌كند؛ «اين ساختمان‌هاي شيشه‌اي بزرگ نيستند كه نرم‌افزار مي‌خرند، بلكه ملت هستند.»
مديران بازاريابي اجتماعيمديران بازاريابي اجتماعي محصولات را به قهرمانان داستان‌هاي خود تبديل نمي‌كنند، بلكه ايده‌هايي را بزرگ مي‌كنند كه مخاطب مي‌تواند درك احسان از آنها داشته باشد.
سبك چهارم: مديران بازاريابي روياپرداز كه فراتر از صداي مشتري را در نظر مي‌گيرند.مديران بازاريابي روياپرداز با دنيايي از احتمالات كه در روياهاي خودشان مي‌پرورانند، شغل مي‌كنند. آنها توسط مجموعه‌اي قوي از ارزش‌ها و عقايد هدايت مي‌شوند. استيو جابز با اينكه از عقيده فني يك مدير بازاريابي نبود، ولي بهترين مثال اين گونه مديران بازاريابي روياپرداز محسوب مي‌شود.
مديران بازاريابي روياپردازبهترين استراتژي هاي بازاريابي دنيا : 4 طريق آرماني : مدير بازاريابي بايد استراتژيست باشد. مدير بازاريابي بايد بهترين گذرگاه حل هاي بازاريابي را پيدا كند و با پروا به شرايط داخلي و بيروني راهبرد هاي متناسب را براي پيشبرد بازاريابي و فروش به پيشه ببندد. مقالات دناكو در اين زمينه را مطالعه نماييد.
ديگر نمونه‌هاي مهم مديران بازاريابي روياپرداز و موفق، در روياپردازي خود به اندازه جابز سرسخت و احساسي نيستند. اين مديران بازاريابي از چيزهاي پوچ الهام نمي‌گيرند. همان‌طور كه «ديوي» گفته بود، اين مديران كار خويش را با خط مبناي بازار محوري آغاز مي‌كنند كه آن را از راه بصيرت، الهام‌گيري و شادي‌هاي غيرمترقبه گسترش مي‌دهند. آنها اجازه مي‌دهند داده‌هاي بازار بر تصميم‌گيري‌هايشان تاثير بگذارد، ولي همچنين بر احساسات آني هم حساب مي‌كنند. به‌طور كلي، از عقيده «ديوي»، مصرف‌كنندگان به شما نمي‌گويند كه در يك افق پنج ساله، چه روندي روحشان را تحريك مي‌كند. اين وظيفه مديران بازاريابي است كه آن را كشف كنند.  با اينكه هر يك از اين الگوها مدل‌هايي براي كاميابي ارائه مي‌كنند، ولي بهترين مديران بازاريابي مثال مجسم همه اين سبك‌ها هستند. در واقع اين مديران قدرتي چندگانه را در خود پرورش داده‌اند. اين شغل با شناخت نقطه مركزي قدرت‌ شما و سعي براي برپايي مهارت‌هايي كه با هر يك از اين سبك‌ها همخواني داشته باشد، شروع مي‌شود.
 
كامل ترين مقالات فروش و بازاريابي را در دناكو مطالعه نماييد. تقسيم تعليم هاي دناكو جديد ترين و بروز ترين مقالات را در مقوله هاي بازاريابي ، فروش ، مديريت تكنولوژي ، مديريت سوداگري ، مديريت ابتكار  منابع انساني و تحقيق و گسترش را فراهم كرده است. شما مي توانيد اين مقالات را مجاني مطالعه نماييد يا در دوره هاي تخصصي دناكو شركت نماييد.

شيوع ويروس كرونا در چين به نظر مي رسد اثرات طولاني مدتي را بر صنايع مختلف از جمله صنعت خودرو خواهد گذاشت. شايد بدانيد كه اين كشور بزرگ ترين بازار خودرويي جهان بوده و نقشي بسيار پررنگ در تامين قطعات دارد، علاوه بر اين شمار زيادي از شركت هاي خودروساز محصولات خود را در اين كشور توليد مي كنند. از اين رو طبق پيش بيني هاي CNN Business اثرات منفي كرونا منحصر به چين نبوده و كل دنيا خودرو را درگير خود خواهد كرد.

پيش از شيوع كرونا آمار فروش خودرو در چين براي دومين سال متوالي روندي نزولي را طي مي كرد. كاهش شتاب رشد اقتصادي و حذف مشوق هاي مالياتي براي مدل هاي الكتريكي دو عامل مهم دخيل در اين امر بودند. بعد از گسترش كرونا دولت چين دستور تعطيلي موقت بسياري از كارخانه هاي بزرگ را صادر كرده تا از افزايش تعداد مبتلايان به اين بيماري مرگبار پيشگيري كند. مسلما اين مساله نيز به نوبه خود آمار توليد و فروش را بيش از پيش تحت تاثير قرار خواهد داد.

 

موسسه S&P Global Ratings معتقد است در سه ماهه نخست امسال، خودروسازاني كه در آسيا داراي كارخانه هاي توليدي هستند، متاثر از ويروس كرونا تا 15 درصد با افت توليد مواجه خواهند شد. بد نيست اشاره كنيم شركت هايي مثل جنرال موتورز، نيسان، رنو، هوندا و گروه پژو-سيتروئن (PSA) سايت هايي در خاستگاه اصلي كرونا يعني شهر ووهان دارند؛ بر اساس آمار 9 درصد از كل خودروهاي توليد شده در چين، در ووهان و ديگر شهرهاي استان هوبئي ساخته مي شوند.

به غير از برندهايي كه بر شمرديم، فولكس واگن نيز از اثرات منفي كرونا در امان نخواهند ماند، چرا كه اين كمپاني 24 كارخانه مونتاژ خودرو و قطعه ساز در چين داشته و 40 درصد از كل محصولات آن در اين كشور توليد مي شود. البته به گفته مديران فولكس واگن تاكنون تغييري در برنامه تحويل خودروها به مشتريان رخ نداده و زنجيره تامين نيز در وضعيت نرمالي قرار دارد.

برخلاف فولكس واگن، شركت هيونداي اوايل هفته گذشته اعلام كرد كه به دليل عدم تامين قطعات مورد نياز خود از چين، خطوط توليد كارخانه هاي موجود در كره جنوبي را به حالت تعليق در مي آورد. با ادامه بحران كرونا، احتمال ايجاد اختلال در زنجيره تامين قطعات خيلي قوت مي گيرد، چرا كه قطعه سازان مطرحي چون بوش، Schaeffler، ZF Friedrichshafen، Faurecia و Valeo كارخانه هاي بزرگي در چين دارند.

سايمون مك ادام (Simon MacAdam) يكي از اقتصاددانان موسسه Capital Economics بر اين باور است حتي صنايعي كه در ظاهر وابستگي كمي به تامين كنندگان چيني دارند، داراي شركت هايي هستند كه بدون مواد اوليه يا قطعات صادر شده از اين كشور نمي توانند به فعاليت خود ادامه دهند. آقاي مك ادام افزوده نبود يك قطعه ارزان قيمت، ممكن است خطوط توليد محصولات گران قيمت را با وقفه روبرو كند.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/11/%d8%aa%d8%a7%d8%ab%db%8c%d8%b1-%d8%b9%d8%b8%db%8c%d9%85-%d8%b4%db%8c%d9%88%d8%b9-%d9%88%db%8c%d8%b1%d9%88%d8%b3-%da%a9%d8%b1%d9%88%d9%86%d8%a7-%d8%a8%d8%b1-%d8%b5%d9%86%d8%b9%d8%aa-%d8%ae%d9%88%d8%af/

طبق توييتي كه دو روز پيش توسط ايلان ماسك منتشر شد به نظر مي رسد كه اين كارآفرين موفق و مديرعامل شركت هاي تسلا و اسپيس ايكس نتنها علاقه اي به فيسبوك ندارد بلكه از اين شبكه اجتماعي و برخي سرويس هاي متعلق به آن نيز متنفر است.

ماسك در پاسخ به توييت ساشا بارون كوهن كه خواستار قانونمندسازي بيشتر در فيسبوك شده بود اظهار داشت:

فيسبوك را ديليت كنيد [چراكه اپليكيشن] ضعيفي است.

فيسبوك هنوز واكنشي به اين توييت نشان نداده و از اظهار نظر در رابطه با آن خودداري كرده است.

ماسك قبلا نيز اظهار داشته بود كه از فيسبوك خوشش نمي آيد چون آرامشش را بر هم مي زند و ناراحتش مي كند. در سال ۲۰۱۸ ميلادي چند دقيقه بعد از آنكه ماسك مدعي شد نمي دانسته اسپيس ايكس در فيسبوك صفحه اختصاصي دارد، صفحات متعلق به تسلا و اسپيس ايكس از اين شبكه اجتماعي پاك شدند.

مارك زاكربرگ مديرعامل فيسبوك و ايلان ماسك اختلاف نظر زيادي در رابطه با آينده هوش مصنوعي با هم دارند؛ با وجود آنكه زاكربرگ مدعي است هوش مصنوعي مي تواند روزي باعث بهبود سلامت و امنيت بشر شود ماسك همواره از توانايي هاي بالقوه هوش مصنوعي براي خطرناك تر كردن تسليحات هسته اي گفته و حتي زماني اظهار داشت كه درك زاكربرگ از هوش مصنوعي محدود است.

هر دوي اين مديران و شركت هاي تحت مديريت شان در سال هاي اخير در كانون جنجال هاي خبري بسياري بوده اند. زاكربرگ و فيسبوك به خاطر نحوه مديريت ديتاي كاربران، سخنان تفرقه افكن و اخبار كذب با انتقاد روبرو بودند و ماسك و تسلا به خاطر ناديده گرفتن ايمني كاركنان و تبليغاتي كه تسلا براي سيستم اتوپايلوت خود منتشر كرد.

البته انتقادهاي ايلان ماسك صرفا محدود به فيسبوك نمي شود و سرويس هاي وابسته به آن را نيز نشانه گرفته. براي مثال هفته پيش او انتقاداتي را در مورد واتساپ مطرح كرد و ظاهرا باور دارد واتساپ يك زباله قابل هك است. او در توييتي كه براي آگاهسازي كاربران در مورد باگ هاي امنيتي واتساپ منتشر كرد يكي از اموجي هاي اين پيام رسان را هم با دنبال كنندگانش به اشتراك گذاشت و خاطرنشان كرد كه آن اموجي هيچ برتري خاصي نسبت به نمونه هاي مشابهش ندارد.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/11/%d9%86%d8%b8%d8%b1-%d8%a7%db%8c%d9%84%d8%a7%d9%86-%d9%85%d8%a7%d8%b3%da%a9-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d9%88%d8%b1%d8%af-%d9%88%d8%a7%d8%aa%d8%b3%d8%a7%d9%be-%d9%81%db%8c%d8%b3%d8%a8%d9%88%da%a9/