به گمان كردن زياد در سال هاي اخير مفاهيم جديدي در گستره بازاريابي از قبيل بازاريابي چريكي به گوشتان خورده است. اين تكنيك از دانش بازاريابي به تازگي در ايران هم رشد كرده و پيروان زيادي پيدا كرده است.
ابتدا بايد اشاره كرد كه اين مفهوم توسط جي كنراد لوينسون مطرح شد.

ايشان در سال 1984 كتابي با اسم بازاريابي پارتيزاني را منتشر كرد كه در آن در خلال شناسايي اين تكنيك، بر اين سوژه تمركز كرد كه يك شركت كوچك چگونه مي‌تواند با بودجه كم، با شركت‌هاي بزرگ‌تر چشم وهمچشمي كند.
در واقع مي توان گفت كه بازاريابي هنر تغيير دادن عقايد ملت و يا حفاظت از عقايد آنها است. البته به شرط اين كه آنها گرايش به همكاري با شما را داشته باشند. شما بايد براي كاميابي در بازاريابي چريكي، كاري كنيد كه ملت نوع و سبك محصول مصرفي خود را تغيير دهند و يا نوعي از محصولات و خدمات جديد را بپذيرند كه قبلا هستي نداشته است. البته كه چنين تغييري در يك لحظه يا يك ماه و يك سنه ميسر نمي شود و صحيح به همين خاطر است كه بازاريابي را يك فرآيند مي نامند نه يك رويدادي كه در لحظه رويداد مي افتد.
گاهي رويداد مي افتد كه فرايند بازاريابي شما از چندين رويداد ساختن مي شود و يك بازارياب چريكي به روشني مي داند كه بازاريابي او از مراحل نخست و متوسط برپايي شده است ولي نمي تواند پاياني براي آن متصور شود. در واقع در دنياي بازرگاني امروز، شيوه بازاريابي چريكي بسيار پركاربرد بوده و سرشار از خلاقيت و نواوري مي باشد.
بازاريابي چريكي بخش زيادي از برنامه ها و استراتژي ها را براي توسعه و حفظ يك سوداگري به كار مي گيرد. بازاريابي چريكي اهداف متعددي را دنبال مي كند. اين تكنيك به شما راهكارهاي جديد براي پرهيز از بروز تكرار و دنباله روي بي منظور ارائه مي دهد كه گير از دلزدگي مخاطب و افزايش بي نتيجه خرج ها مي شود.
به بيان ديگر در اين شيوه، كار و جنبش هاي تبليغاتي برمبناي تفريق خرج ها و در عين حال افزايش جاذبه، ماندگاري و تاثيرگذاري پيام هاي تبليغاتي در ذهن خريداران و مصرف كنندگان شكل گرفته است.
مهمترين برتري بازاريابي چريكيبازاريابي چريكي در نظريه هاي مديريت بازاريابي، به عنوان بازاريابي بدون هزينه نيز شناخته مي شود. در واقع بازاريابي چريكي روش اي از برنامه هاي بازاريابي است كه در آن تلاش بر به كارگيري ترويج كننده هايي بر اساس ابتكار و خلاقيت و برخلاف شرايط روتين انجام شود كه داراي بيشينه بازدهي شدني باشد.
بازاريابي پارتيزاني يا چريكي يك شيوه نامنظم و نامتعارف در اتمام تكاپو هاي تبليغاتي بر پايه يك بودجه زياد مختصر است. چنين تبليغاتي گاه به طريق اي اجرا مي شود كه مخاطب حتي از هستي آنها بي اطلاع است و شايد بتوان گفت اين گونه بازاريابي گرد از انواع بازاريابي هاي غير سر راست يا بازاريابي مبتني بر هياهو است.
اين شيوه نوعي بازاريابي نا به سامان براي كسب بيشينه نتايج با به كارگيري حداقل منابع است. ابتكار و نوآوري، شكستن قوانين وجستجوي راهكارهاي ناب براي روشهاي بازاريابي، جزء لاينفك بازاريابي چريكي است.
بازاريابي سنتي همواره پر خرج بوده و اين خرج به اندازه اي بالا مي باشد كه از آن به عنوان معايب اين طريق ياد مي شود. الي آنجا كه اغلب مديران كمپاني هاي كوچك علي رغم علاقه به سهم گيري از آن، امكان تقبل هزينه هاي آن را ندارند. بازاريابي چريكي پاسخ مناسبي به اين احتياج كمپاني هاي كوچكي مي باشد كه بودجه كلاني براي برنامه هاي بازاريابي خويش ندارند. به همين خاطر مديران در بازاريابي چريكي هفتاد درصد بودجه هاي خود را صرف تبليغات و سي درصد را نيز صرف ساير ابزارهاي بازاريابي مي نمايند.

«شايان شليله» بنيانگذار رويداد با اعلام اين نكته كه هدف جشنواره وب و موبايل ايران توسعه فضاي كسب‌وكارهاي آنلاين است، كمك كردن به استارتاپ‌هاي نوپا براي بيشتر شناخته شدن است و همچنين در كنار آن كمك به استارتاپ‌هايي كه چند سالي از عمرشان گذشته و نياز به جلب اعتماد عمومي دارند، از ديگر اهداف جشنواره است. او مي‌گويد در ۱۲ سال گذشته ۲۱۱۵۳ وبسايت و ۷۴۱۲ اپليكيشن موبايل در اين رويداد ثبت نام كرده‌اند:

«در رويداد امسال ۲۵۶۶ وب‌سايت ثبت نام كرده‌اند كه ۱۹۰۲ از آنها تاييد شده و از بين ۵۲۶ اپليكيشن موبايلِ تعداد ۴۲ اپليكيشن به مرحله نهايي رسيدند. همچنين تا كنون ۱۸۲.۲۰۹ راي در مرحله اول ثبت نام صورت گرفته و در راي گيري مردمي نيز ۳۰۲.۳۸۵ راي تا به امروز اخذ شده است.»

به گفته شليله آنها از ۲۸ نفر داور براي داوري اين رويداد دعوت بعمل آوردند كه ۲۱ نفر از آنها در شوراي داوران باقي ماندند. او همچنين مي‌گويد در بخش گروه‌هاي ويژه فناوري بيش از ۷۰ شركت دانش بنيان در ۶ شاخه مختلف تا به امروز در جشنواره ثبت نام به عمل آوردند. شليله مي‌گويد آنها قصد دارند ۵۱ تنديس براي بهترين وبسايت‌ها و ۳۴ تنديس براي بهترين اپليكيشن‌هاي موبايل در نظر بگيرند و همچين ۱۸ تنديس به گروه‌هاي ويژه اهدا نمايند. او در ادامه صحبت‌هاي خود به بيشترين مشاركت‌ها و كمترين مشاركت‌ها اشاره كرد و گفت:

«فروشگاه‌هاي تخصصي و خدمات مربوط به كسب‌وكارها (B2B)، فروشگاه آنلاين، شركت‌ها و موسسات خصوصي، آموزش آنلاين و وب‌سايت‌هاي شخصي بيشترين مشاركت را در اين دوره از جشنواره داشتند و كم‌ترين مشاركت به نيازمندي‌هاي استان‌ها، خريد بليت سينما و تئاتر، تامين‌كنندگان اينترنت و زيرساخت، شركت‌هاي عضو سازمان بورس و بازي آنلاين ايراني تحت وب مرتبط است.»

شليله با اشاره به رويداد هفت شهر تاكيد كرد كه آنها شعار ايران تهران نيست را در اين دوره از جشنواره به مرحله عملياتي رسانده‌اند و در شهرهاي اصفهان، مشهد، رشد، قزوين، يزد، بابلسر و شيراز اين جشنواره را ادامه داده‌اند: «در اين مراسم‌ها از ۲۰ استارتاپ استاني تقدير شد و بيش از ۲۰۰۰ نفر در آنها شركت كردند و به ۵۰ سخنراني بومي گوش دادند.»

او خبر داد كه در هفت شهر بعدي كه در سال ۱۳۹۹ برگزار مي‌شود، شهرهاي تبريز، كرمان، اهواز و بندرعباس جزو كانديداهاي تاييد شده هستند و شهرهاي ديگر نيز به زودي معرفي خواهند شد. «ميلاد احرام‌پوش»، هم‌بنيان‌گذار اين رويداد نيز گفت: «در مراسم اختتاميه تلاش خواهيم كرد تا عصاره سخنراني‌هايي كه در طول هفت شهر شنيده شده را در پايتخت بشنويم و در انتخاب سخنرانان و مضمون صحبت‌هاي آنها نهايت دقت و سنجش را به كار برده‌ايم.» احرام‌پوش همچنين تاكيد كرد كه در مراسم اختتاميه هيچ سخنران دولتي در بين اين افراد وجود ندارد و دولتمردان در اين مراسم صرفاً شنونده خواهند بود.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/03/%d8%a2%d9%85%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%af%d9%88%d8%a7%d8%b2%d8%af%d9%87%d9%85%db%8c%d9%86-%d8%ac%d8%b4%d9%86%d9%88%d8%a7%d8%b1%d9%87-%d9%88%d8%a8-%d9%88-%d9%85%d9%88%d8%a8%d8%a7%db%8c%d9%84/

«شايان شليله» بنيانگذار رويداد با اعلام اين نكته كه هدف جشنواره وب و موبايل ايران توسعه فضاي كسب‌وكارهاي آنلاين است، كمك كردن به استارتاپ‌هاي نوپا براي بيشتر شناخته شدن است و همچنين در كنار آن كمك به استارتاپ‌هايي كه چند سالي از عمرشان گذشته و نياز به جلب اعتماد عمومي دارند، از ديگر اهداف جشنواره است. او مي‌گويد در ۱۲ سال گذشته ۲۱۱۵۳ وبسايت و ۷۴۱۲ اپليكيشن موبايل در اين رويداد ثبت نام كرده‌اند:

«در رويداد امسال ۲۵۶۶ وب‌سايت ثبت نام كرده‌اند كه ۱۹۰۲ از آنها تاييد شده و از بين ۵۲۶ اپليكيشن موبايلِ تعداد ۴۲ اپليكيشن به مرحله نهايي رسيدند. همچنين تا كنون ۱۸۲.۲۰۹ راي در مرحله اول ثبت نام صورت گرفته و در راي گيري مردمي نيز ۳۰۲.۳۸۵ راي تا به امروز اخذ شده است.»

به گفته شليله آنها از ۲۸ نفر داور براي داوري اين رويداد دعوت بعمل آوردند كه ۲۱ نفر از آنها در شوراي داوران باقي ماندند. او همچنين مي‌گويد در بخش گروه‌هاي ويژه فناوري بيش از ۷۰ شركت دانش بنيان در ۶ شاخه مختلف تا به امروز در جشنواره ثبت نام به عمل آوردند. شليله مي‌گويد آنها قصد دارند ۵۱ تنديس براي بهترين وبسايت‌ها و ۳۴ تنديس براي بهترين اپليكيشن‌هاي موبايل در نظر بگيرند و همچين ۱۸ تنديس به گروه‌هاي ويژه اهدا نمايند. او در ادامه صحبت‌هاي خود به بيشترين مشاركت‌ها و كمترين مشاركت‌ها اشاره كرد و گفت:

«فروشگاه‌هاي تخصصي و خدمات مربوط به كسب‌وكارها (B2B)، فروشگاه آنلاين، شركت‌ها و موسسات خصوصي، آموزش آنلاين و وب‌سايت‌هاي شخصي بيشترين مشاركت را در اين دوره از جشنواره داشتند و كم‌ترين مشاركت به نيازمندي‌هاي استان‌ها، خريد بليت سينما و تئاتر، تامين‌كنندگان اينترنت و زيرساخت، شركت‌هاي عضو سازمان بورس و بازي آنلاين ايراني تحت وب مرتبط است.»

شليله با اشاره به رويداد هفت شهر تاكيد كرد كه آنها شعار ايران تهران نيست را در اين دوره از جشنواره به مرحله عملياتي رسانده‌اند و در شهرهاي اصفهان، مشهد، رشد، قزوين، يزد، بابلسر و شيراز اين جشنواره را ادامه داده‌اند: «در اين مراسم‌ها از ۲۰ استارتاپ استاني تقدير شد و بيش از ۲۰۰۰ نفر در آنها شركت كردند و به ۵۰ سخنراني بومي گوش دادند.»

او خبر داد كه در هفت شهر بعدي كه در سال ۱۳۹۹ برگزار مي‌شود، شهرهاي تبريز، كرمان، اهواز و بندرعباس جزو كانديداهاي تاييد شده هستند و شهرهاي ديگر نيز به زودي معرفي خواهند شد. «ميلاد احرام‌پوش»، هم‌بنيان‌گذار اين رويداد نيز گفت: «در مراسم اختتاميه تلاش خواهيم كرد تا عصاره سخنراني‌هايي كه در طول هفت شهر شنيده شده را در پايتخت بشنويم و در انتخاب سخنرانان و مضمون صحبت‌هاي آنها نهايت دقت و سنجش را به كار برده‌ايم.» احرام‌پوش همچنين تاكيد كرد كه در مراسم اختتاميه هيچ سخنران دولتي در بين اين افراد وجود ندارد و دولتمردان در اين مراسم صرفاً شنونده خواهند بود.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/03/%d8%a2%d9%85%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%af%d9%88%d8%a7%d8%b2%d8%af%d9%87%d9%85%db%8c%d9%86-%d8%ac%d8%b4%d9%86%d9%88%d8%a7%d8%b1%d9%87-%d9%88%d8%a8-%d9%88-%d9%85%d9%88%d8%a8%d8%a7%db%8c%d9%84/

«كارگزاري مفيد» كه از بزرگ‌ترين بازيگران در بازار سرمايه ايران است، به زودي اپليكيشني را به نام «بامبو» معرفي مي‌كند. اين اپليكيشن قرار است مربي مالي و مشاور سرمايه‌گذاري افراد باشد و به كاربراني كه آگاهي و تخصص كافي براي فعاليت در بازار سرمايه را ندارند، به شكلي ساده كمك كند تا به اهداف مالي‌شان برسند.

آنطور كه هلدينگ مالي مفيد خبر مي‌دهد، ايده و هدف اپليكيشن بامبو هدايت نقدينگي به بازار سرمايه است؛ اتفاقي كه از يك طرف باعث رشد اقتصاد و توليد در كشور مي شود و از سوي ديگر درهاي اين بازار كليدي را به روي عموم مردم باز مي‌كند. در واقع، شايد بتوان گفت بامبو راهكار ايجاد زندگي مالي هدفمند و ارتقاي دانش مالي براي مردم كشور ماست؛ اپليكيشني كه هلدينگ مالي مفيد مي‌گويد تا پايان بهمن ماه عرضه خواهد شد.

«مهرداد مهربد»، مدير پروژه بامبو كه فارغ‌التحصيل مهندسي پزشكي و مديريت كسب‌و‌كار از دانشگاه بركلي ايالات متحده است و سابقه‌اي ۵ ساله در اكوسيستم استارتاپي كشور دارد و در ۲ سال اخير با كارگزاري مفيد همكاري داشته، براي معرفي بامبو مي‌گويد:

«ايده مديريت سرمايه شخصي، در دو دهه گذشته در دنيا مورد توجه قرار گرفته است و نتيجه اين دغدغه توليد محصولات و اپليكيشن‌هاي كاربردي براي عموم مردم بوده است. در كشور ما اين نياز پر رنگ‌تر است چرا كه دانش عمومي در حوزه مالي نسبتا پايين بوده و از طرفي نقدينگي در كشور به سرعت رو به افزايش است.»

اما بامبو چگونه كار مي‌كند؟ آنطور كه هلدينگ مالي مفيد در گزارش خود مي‌گويد، كاربر بعد از دانلود و نصب بامبو، اهداف مهم مالي خود را به كمك اين اپليكيشن تعيين مي‌كند. اين اهداف مي‌توانند اهداف بلندمدت يا كوتاه‌مدت باشند. در ادامه پيگيري اين اهداف، برنامه و پرداخت منظم، سرمايه‌گذاري آسان و تحقق اهداف، مسيري است كه كاربران در بامبو طي خواهند كرد. بامبو در واقع مربي مالي است كه كاربر را راهنمايي مي‌كند تا زندگي مالي خود را هدفمند كند.

در بامبو سرمايه‌گذاري به صورت مستمر در طول چند ماه يا چند سال صورت مي‌گيرد؛ به نحوي كه سرمايه‌گذاري مستمر را براي كاربر تبديل به يك عادت لذت بخش مي‌كند. در كنار همه اين‌ها، بامبو دانش مالي كاربران خود را در طول مدت حركت به سمت هدف، ارتقا مي‌دهد. اين هلدينگ در رابطه با حضورش در صنعت نوآوري مي‌گويد: «هلدينگ مالي مفيد، به عنوان بزرگترين بازيگر بازار سرمايه ايران، همواره به عنوان مجموعه‌اي نوآور در حوزه صنعت مالي كشور شناخته شده است. به طور مثال امكان معاملات آنلاين در بورس اولين بار توسط مجموعه مفيد در بازار كشور به وجود آمد. با اين حال بازار بورس در كشور ما بازار مهجوري است و اكثريت جامعه به دليل پيچيدگي‌هاي اين بازار سرمايه به آن ورود نكرده‌اند.»

با توجه به اين نكته كه در بلندمدت، معمولا سودآوري بورس از بازارهايي مانند ارز، سكه و املاك بالاتر است، بامبو به عنوان مربي مالي، امكان سرمايه‌گذاري مطمئن و هدفمند را حتي براي افرادي كه هيچ آشنايي با بازار سرمايه و بورس ندارند هم فراهم مي‌كند.

بامبو اكنون مي‌خواهد يك مربي براي تمام مسير باشد؛ يك مربي كه شما را براي تعيين هدف راهنمايي مي‌كند و بعد با كمك خود شما، يك نقشه راه شخصي و متناسب با وضعيت مالي‌تان ارائه مي‌كند: «بامبو وظيفه يادآوري پرداخت‌ها و سرمايه‌گذاري در بازار بورس را هم بر عهده مي‌گيرد و در نهايت به عنوان معلمي دلسوز به شما مديريت مالي شخصي و خانوادگي را آموزش مي‌دهد. آينده بامبو تبديل شدن به يك راهكار جامع براي سرمايه گذاري هوشمند شخصي براي قشرهاي مختلف خواهد بود. هدف بامبو شما كاربران و جهت‌دهي به زندگي مالي شماست.»

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/03/%d9%87%d9%84%d8%af%db%8c%d9%86%da%af-%d9%85%d8%a7%d9%84%db%8c-%d9%85%d9%81%db%8c%d8%af-%d8%a7%d9%be%d9%84%db%8c%da%a9%db%8c%d8%b4%d9%86-%d8%a8%d8%a7%d9%85%d8%a8%d9%88-%d8%b1%d8%a7-%d8%b9/

گزارش درآمدهاي آلفابت در سه ماهه چهارم ۲۰۱۹ حاكي از اين است كه عرضه محصولات سخت افزاري گوگل دستكم ۲ ميليارد دلار عايد كمپاني كرده است. گوگل واحد سخت افزار را در كنار سرويس هايي مثل يوتيوب پريميوم و موزيك پريميوم در بخشي تحت عنوان «محصولات ديگر» دسته بندي مي كند كه در سال گذشته جمعا ۱۷ ميليارد دلار درآمد داشته اند.

سهم دقيق سخت افزار از كل اين درآمد اعلام نشده اما حتي در صورت اشاره به آن هم مشخص نبود كدام محصول بيشتر با استقبال كاربران مواجه شده است. با اين حال احتمال مي رود سهم گوشي ها يا لپ تاپ هاي پيكسل بيش از روترها، دوربين ها، اسپيكرها و زنگ هاي هوشمند نست يا دانگل هاي كروم كست باشد.

هرچند گوگل هرگز ميزان فروش يا درآمد گوشي هاي پيكسل را علني نكرده اما بر كسي پوشيده نيست كه اين موبايل ها با مشكلات متعدد مواجه بوده اند و فروش پيكسل ۴ هم چندان اميدوار كننده نبوده است. با اين حال از پيكسل 3A به عنوان محصولي موفق نام برده شده كه در نخستين سه ماهه خود دو برابر برخي مدل هاي ديگر فروش داشته است. از طرف ديگر روترهاي واي فاي گوگل هميشه بازار پر رونقي داشته اند و در برهه اي به پر فروش ترين مدل تبديل شده بودند.

يكي ديگر از نكات جالب پيرامون كسب و كار گوگل خبري بود كه ساندار پيچاي در مورد درآمد توسعه دهندگان اندرويد منتشر كرد. به گفته مديرعامل آلفابت اين شركت از زمان راه اندازي گوگل پلي در سال ۲۰۰۸ تا كنون ۸۰ ميليارد دلار به توسعه دهندگان اندرويد پرداخت كرده است. اين رقم هنگفت تقريبا دو سوم ۱۲۰ ميليارد دلاري است كه به جيب دولوپرهاي اپ استور رفته بود.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/04/%d8%af%d8%b1%d8%a7%d9%85%d8%af-%d9%85%d8%ad%d8%b5%d9%88%d9%84%d8%a7%d8%aa-%d8%b3%d8%ae%d8%aa-%d8%a7%d9%81%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c-%da%af%d9%88%da%af%d9%84/

- بازاريابي تلفني در يافتن مشتريان جديد يا برپايي علاقه نسبت به برند، محصول يا خدمت از طريق ارائه سر راست اطلاعات به مشتري، به شما كمك مي‌كند.
- بهترين مشتريان نهفته را براي تيم فروش تلفني مشخص مي‌سازد.
- به جاي خريد اطلاعات، منابع معتبر‌تري براي

تيم فروش تلفني ايجاد مي‌كند.
- كمپين‌هاي بازاريابي تلفني خوب، مايه ايجاد ‌هاي عالي فروش تلفني مي‌شود.
- بازاريابان تلفني موفق، احتياج تماس هاي اوليه تيم فروش را مرتفع مي‌سازد.
- هزينه‌هاي تعليم را تفريق مي‌دهد، كاركنان كامياب فروش تلفني دائم بازاريابان تلفني نكويي نيستند؛ تفاوت هاي مهارتي وجود داشته و نيازمند شيوه‌اي متفاوت است.
- به طور حرفه‌اي برند، محصول يا خدماتتان را به مشتريان بالقوه معرفي مي‌كند.
- تماس‌هاي وارده، موقعيتي ايجاد كرده كه مي‌تواند در آينده به فروش منجر شود.
- تيم هاي بازاريابي تلفني مي‌توانند اطلاعات را جمع‌آوري كرده و درخواست‌هاي ساده را به فروش منجر كنند.
- تماس‌ها مايه ايجاد فعاليت‌هاي پژوهشي شده كه مي‌تواند مشتريان بالقوه را برپايي كنند.
- بازاريابي تلفني مي‌تواند بيشتر به‌عنوان فعاليتي راحت نما شود. مشترياني هستي داشته كه درحال حاضر حاضر خريد يك فرآورده يا خدمت بوده و نيازمند به انگيزش خاصي نيستند.
- برپايي پيمان ملاقات يك مهارت در روابط اجتماعي است. بازاريابان تلفني باتجربه، ملاقات هاي قوي تري برپايي مي‌كنند.
- بازاريابي تلفني، ملاقات با مشترياني ايجاد مي كند كه دقيقا به پيگيري محصولات يا خدمات شما هستند.
- بازاريابي تلفني باعث ايجاد خوشنودي شده و بيشتر از نيازهاي مشتريان فراتر مي رود.
يكي از طريق هاي بازاريابي مستقيم، بازاريابي تلفني است كه بهره گيري صحيح از تلفن علاوه بر نكات گفته شده در راستاي مديريت زمان نيز به بازاريابان كمك مي كند. در مقاله "تاكتيك هاي موثر در بازاريابي تلفني" به بازاريابي تلفني و چيرگي هاي لازم براي نيل به موفقيت در مذاكرات تلفني پرداخته شده است.
فروش تلفني چه كاري براي شما اتمام مي دهد؟
- اگر درحال حاضر اطلاعات مشتريان را داريد نيازمند شخصي مي باشيد كه مصرانه و پيگيرانه آن مشتريان خفته را به خريدار تبديل كند.
- يك تيم فروش تلفني تعليم ديده نرخ تبديل يا conversion rate شما را افزايش داده درحالي كه هزينه هر فروش را كاهش مي دهد.
- از يك تيم تخصصي فروش تلفني انتظار مي رود مشتريان نهفته ي سرسخت را به خريدار تبديل كنند.
- كمپين هاي فروش تلفني كه خوب طراحي شده اند، به اطلاعات ريزبين مشترياني واكنش اثر مي دهند كه بدست كمپين هاي بازاريابي تلفني خوب سازماندهي شده، برپايي شده باشند

بر اساس گزارشاتي كه از توييتر منتشر شده، در اواخر سال گذشته هكرها به API اين شبكه اجتماعي حمله كردند كه باعث شده بود شماره تلفن‌هاي كاربران به حساب جعلي ضميمه شود. غول شبكه‌هاي اجتماعي مي‌گويد مشكل را برطرف و حساب هاي كاربري جعلي را تعليق كرده است.

هكرها با نفوذ به يكي از API هاي توييتر، به اطلاعات كاربران دسترسي پيدا كرده و با ضميمه كردن شماره‌هاي آن ها به حساب‌هاي جعلي، دردسر زيادي براي توييتر و كاربران ايجاد كردند. توييتر مي‌گويد كه حساب هاي كاربري جعلي را در لحظه غير فعال كرده است. مكانيزم اين هك اين گونه است كه ابتدا هكرها به دنبال حساب‌هايي مي‌روند كه شماره تلفن ثبت شده دارند. سپس آن‌ها بررسي مي‌كنند كه گزينه «به كاربراني كه شماره شما را دارند اجازه دهيد در توييتر پيدايتان كنند».

سپس براي پيدا كردن شماره كاربران، تعداد زيادي درخواست به API توييتر كه رابط بين بك اند و وب سايت و برنامه توييتر بود ارسال كردند و توانستند شماره‌ها را به حساب‌هاي جعلي خود ضميمه كنند. يكي از سخنگويان توييتر در اين رابطه مي‌گويد:

شخصي با استفاده از تعداد زيادي اكانت جعلي سعي داشت تا API ما را اكسپلويت كرده و حساب‌هاي جعلي را به شماره تلفن افراد متصل كند. پس از بررسي دقيق، توانستيم تعدادي تغيير در API ايجاد كنيم كه از اكسپلويت شدن آن جلوگيري مي‌‌كرد.

 

اين اقدام يكي از مثل‌هاي بارز سيستم اسكرپينگ است كه در آن تعداد زيادي از داده‌هاي كاربران توسط هكرها در شبكه‌هاي اجتماعي جمع‌آوري مي‌شود. سوءاستفاده كنندگان، درخواست‌هاي خودكاري مي‌فرستند كه به كمك آن‌ها بتوانند اطلاعات خصوصي كاربران را جمع‌اوري كنند. البته ممكن است اين اطلاعات عمومي بوده و در پروفايل شخص نيز نمايان باشد.

توييتر تنها نيست و چندي پيش نيز فيسبوك و اينستاگرام هم چندين مورد از هك‌هاي مبتني بر مكانيزم اسكرپينگ را گزارش كرده بودند كه طي آن اطلاعات كاربران لو رفته بود. گفته مي‌شود اين اطلاعات در دارك وب به فروش مي‌رود. با اين حال غول شبكه‌هاي اجتماعي مي‌گويد كه اكانت‌هاي جعلي از كشورهاي مالزي، اسرائيل و ايران نشات گرفته است.

همچنين اين شبكه اجتماعي عنوان كرده كه احتمال مي‌دهد اين هكر‌ها توسط دولت پشتيباني شوند، زيرا پس از گرفتن شماره تلفن‌ها، آن‌ها تلاش زيادي براي به دست‌آوردن نام كاربري و رمز عبور حساب‌ها كرده بودند. با وجود اين كه توييتر مي‌گويد هزاران حساب كاربري جعلي را غير فعال كرده، نمي‌تواند رقم دقيق آن را گزارش كند.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/04/%d9%87%da%a9-%d8%aa%d9%88%db%8c%db%8c%d8%aa%d8%b1-%d8%b4%d9%85%d8%a7%d8%b1%d9%87-%d8%aa%d9%84%d9%81%d9%86-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a8%d8%b1%d8%a7%d9%86-%d8%b1%d8%a7-%d8%a8%d9%87-%d8%ad%d8%b3%d8%a7%d8%a8/

آتش نشان ها براي اينكه در ميان شعله هاي آتش و دود قادر به مشاهده اطراف باشند، چاره اي جز حمل تجهيزات خاص ندارد. اين تجهيزات علي رغم مزايايي كه دارند قدرت مانور را از فرد مي گيرند، حالا اما يك كمپاني آمريكايي ابزاري را طراحي كرده كه امكان ديدن اشياء مجاور بدون نياز به حمل ابزارهاي جانبي را فراهم مي سازد.

گجت C-Thru در واقع ماسك تنفسي است كه روي آن يك دوربين حرارتي و در لبه داخلي آن يك نمايشگر شفاف HUD تعبيه شده است. اين نمايشگر كوچك روي چشم كاربر قرار گرفته و محتواي ضبط شده از طريق دوربين را به نمايشگر مي گذارد.

 

 

اشياء مختلف رسانايي حرارتي مختلفي دارند. دوربين هم بر همين اساس در محيط هاي آكنده از دود اشياء را از هم تميز داده و با كمك الگوريتم هوش مصنوعي «پيش بيني شكل» و «تشخيص لبه جسم» بينايي نسبي را براي آتش نشان به ارمغان مي آورد.

ماسك C-Thru محصول كمپاني Qwake است و اين شركت براي محك زدن آن از يك دپارتمان آتش نشاني در كاليفرنيا خواسته حين تمرين اطفا حريق به جاي ماسك هاي معمولي از C-Thru استفاده كنند. به گفته آتش نشان ها اين گجت نه تنها به آنها اجازه داده قربانيان را در ميان آتش پيدا كنند بلكه جزييات محيط هم به شكل چشمگيري به نمايش در مي آيند.

 

ماسك C-Thru در حالي اين سطح از كارايي را از خود نشان داده كه هنوز در مراحل اوليه توسعه به سر برده و يك پروتوتايپ به شمار مي رود. طبيعتا چنين ابزاري حين معرفي رسمي به مراتب قدرت بيشتري خواهد داشت و به راحتي مي تواند به نجات افراد از ميان شعله هاي آتش كمك كرده و احتمال آسيب ديدن خود آتش نشان ها را نيز تا حد زيادي كاهش دهد. با تمام اين تفاسير بايد ديد Qwake چه بهايي را براي چشم جادويي خود طلب خواهد كرد.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/04/%d9%85%d8%a7%d8%b3%da%a9-%d8%aa%d9%86%d9%81%d8%b3%db%8c-%d9%87%d9%88%d8%b4%d9%85%d9%86%d8%af-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%a2%d8%aa%d8%b4-%d9%86%d8%b4%d8%a7%d9%86-%d9%87%d8%a7/

آتش نشان ها براي اينكه در ميان شعله هاي آتش و دود قادر به مشاهده اطراف باشند، چاره اي جز حمل تجهيزات خاص ندارد. اين تجهيزات علي رغم مزايايي كه دارند قدرت مانور را از فرد مي گيرند، حالا اما يك كمپاني آمريكايي ابزاري را طراحي كرده كه امكان ديدن اشياء مجاور بدون نياز به حمل ابزارهاي جانبي را فراهم مي سازد.

گجت C-Thru در واقع ماسك تنفسي است كه روي آن يك دوربين حرارتي و در لبه داخلي آن يك نمايشگر شفاف HUD تعبيه شده است. اين نمايشگر كوچك روي چشم كاربر قرار گرفته و محتواي ضبط شده از طريق دوربين را به نمايشگر مي گذارد.

 

 

اشياء مختلف رسانايي حرارتي مختلفي دارند. دوربين هم بر همين اساس در محيط هاي آكنده از دود اشياء را از هم تميز داده و با كمك الگوريتم هوش مصنوعي «پيش بيني شكل» و «تشخيص لبه جسم» بينايي نسبي را براي آتش نشان به ارمغان مي آورد.

ماسك C-Thru محصول كمپاني Qwake است و اين شركت براي محك زدن آن از يك دپارتمان آتش نشاني در كاليفرنيا خواسته حين تمرين اطفا حريق به جاي ماسك هاي معمولي از C-Thru استفاده كنند. به گفته آتش نشان ها اين گجت نه تنها به آنها اجازه داده قربانيان را در ميان آتش پيدا كنند بلكه جزييات محيط هم به شكل چشمگيري به نمايش در مي آيند.

 

ماسك C-Thru در حالي اين سطح از كارايي را از خود نشان داده كه هنوز در مراحل اوليه توسعه به سر برده و يك پروتوتايپ به شمار مي رود. طبيعتا چنين ابزاري حين معرفي رسمي به مراتب قدرت بيشتري خواهد داشت و به راحتي مي تواند به نجات افراد از ميان شعله هاي آتش كمك كرده و احتمال آسيب ديدن خود آتش نشان ها را نيز تا حد زيادي كاهش دهد. با تمام اين تفاسير بايد ديد Qwake چه بهايي را براي چشم جادويي خود طلب خواهد كرد.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/04/%d9%85%d8%a7%d8%b3%da%a9-%d8%aa%d9%86%d9%81%d8%b3%db%8c-%d9%87%d9%88%d8%b4%d9%85%d9%86%d8%af-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%a2%d8%aa%d8%b4-%d9%86%d8%b4%d8%a7%d9%86-%d9%87%d8%a7/

آتش نشان ها براي اينكه در ميان شعله هاي آتش و دود قادر به مشاهده اطراف باشند، چاره اي جز حمل تجهيزات خاص ندارد. اين تجهيزات علي رغم مزايايي كه دارند قدرت مانور را از فرد مي گيرند، حالا اما يك كمپاني آمريكايي ابزاري را طراحي كرده كه امكان ديدن اشياء مجاور بدون نياز به حمل ابزارهاي جانبي را فراهم مي سازد.

گجت C-Thru در واقع ماسك تنفسي است كه روي آن يك دوربين حرارتي و در لبه داخلي آن يك نمايشگر شفاف HUD تعبيه شده است. اين نمايشگر كوچك روي چشم كاربر قرار گرفته و محتواي ضبط شده از طريق دوربين را به نمايشگر مي گذارد.

 

 

اشياء مختلف رسانايي حرارتي مختلفي دارند. دوربين هم بر همين اساس در محيط هاي آكنده از دود اشياء را از هم تميز داده و با كمك الگوريتم هوش مصنوعي «پيش بيني شكل» و «تشخيص لبه جسم» بينايي نسبي را براي آتش نشان به ارمغان مي آورد.

ماسك C-Thru محصول كمپاني Qwake است و اين شركت براي محك زدن آن از يك دپارتمان آتش نشاني در كاليفرنيا خواسته حين تمرين اطفا حريق به جاي ماسك هاي معمولي از C-Thru استفاده كنند. به گفته آتش نشان ها اين گجت نه تنها به آنها اجازه داده قربانيان را در ميان آتش پيدا كنند بلكه جزييات محيط هم به شكل چشمگيري به نمايش در مي آيند.

 

ماسك C-Thru در حالي اين سطح از كارايي را از خود نشان داده كه هنوز در مراحل اوليه توسعه به سر برده و يك پروتوتايپ به شمار مي رود. طبيعتا چنين ابزاري حين معرفي رسمي به مراتب قدرت بيشتري خواهد داشت و به راحتي مي تواند به نجات افراد از ميان شعله هاي آتش كمك كرده و احتمال آسيب ديدن خود آتش نشان ها را نيز تا حد زيادي كاهش دهد. با تمام اين تفاسير بايد ديد Qwake چه بهايي را براي چشم جادويي خود طلب خواهد كرد.

منبع:

https://digiato.com/article/2020/02/04/%d9%85%d8%a7%d8%b3%da%a9-%d8%aa%d9%86%d9%81%d8%b3%db%8c-%d9%87%d9%88%d8%b4%d9%85%d9%86%d8%af-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%a2%d8%aa%d8%b4-%d9%86%d8%b4%d8%a7%d9%86-%d9%87%d8%a7/